水晶燈進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有二三十年的歷史，尤其近十幾年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提升，水晶燈已受到越來(lái)越多人的追捧。然而任何行業(yè)都有周期，那么，經(jīng)過(guò)了十幾年高速成長(zhǎng)的水晶燈行業(yè)，在未來(lái)是否還能迎來(lái)一個(gè)黃金發(fā)展期?抑或會(huì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下江河日下?

　　水晶燈作為建筑裝飾材料的一部分，同房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。一方面，國(guó)際金融危機(jī)仍未見(jiàn)底，不確定因素依然存在。另一方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖跡象顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求依然十分強(qiáng)勁。

　　水晶燈面臨如此經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將會(huì)迎來(lái)怎樣的市場(chǎng)前景?拋開(kāi)種種虛無(wú)縹緲的預(yù)測(cè)，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及水晶燈自身的利弊來(lái)分析，或許能得到不少真實(shí)簡(jiǎn)單的啟示。

　　背景分析

　　樓市回暖跡象明顯

　　業(yè)內(nèi)人士分析表示，房地產(chǎn)的建設(shè)與銷(xiāo)售，拉動(dòng)了不少相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)需求，比如對(duì)建筑業(yè)、基本材料、金融業(yè)等都有著非常直接的帶動(dòng)效用。

　　來(lái)自摩根大通的數(shù)據(jù)，一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)了積極的變化，市場(chǎng)信心提振，經(jīng)濟(jì)活躍程度提高，許多大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量均有較大增長(zhǎng)。而第二季度以來(lái)樓市卻出現(xiàn)了一些不確定因素，同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)仍未見(jiàn)底，我國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖跡象顯現(xiàn)，但不確定因素依然存在。此時(shí)，期盼房地產(chǎn)市場(chǎng)短期再現(xiàn)新一輪的牛市是不現(xiàn)實(shí)的。

　　大型酒店項(xiàng)目高溫不退

　　2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2012年的廣州亞運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)的作用，不僅能帶動(dòng)事件發(fā)生地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是促進(jìn)全國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)好機(jī)遇。這幾項(xiàng)盛事將會(huì)吸引來(lái)自世界各地眾多的參觀(guān)者和游客，這就給旅游業(yè)創(chuàng)造了極好的機(jī)會(huì)，也給酒店行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的促進(jìn)作用。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好發(fā)展給酒店業(yè)發(fā)展夯實(shí)牢固的基礎(chǔ)。

　　2008年雖然遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是高星級(jí)酒店的興建與開(kāi)業(yè)仍保持慣性的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并由一線(xiàn)城市向部分二線(xiàn)城市擴(kuò)張發(fā)展，但從整體發(fā)展來(lái)看高星級(jí)酒店已經(jīng)或即將進(jìn)入高峰期。

　　種種跡象表明，盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)實(shí)質(zhì)性回暖，但照明行業(yè)的市場(chǎng)效應(yīng)會(huì)相對(duì)滯后，因此企業(yè)家們?nèi)匀徊荒苓^(guò)于樂(lè)觀(guān)。相對(duì)而言，水晶燈作為燈中貴族，常受到大型酒店項(xiàng)目的青睞，因此酒店業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，也帶動(dòng)了部分水晶燈企業(yè)的發(fā)展。

　　水晶燈發(fā)展利弊

　　裝飾效果良好

　　作為舶來(lái)品，水晶燈自進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)即被人們所喜愛(ài)。隨著人們生活質(zhì)量和品味的日益提升，除了星級(jí)酒店以外，越來(lái)越多的別墅豪宅、家居寓所里也開(kāi)始頻繁出現(xiàn)水晶燈的身影。

　　杭州設(shè)計(jì)師徐冬明表示：水晶燈光影效果突出，通過(guò)各方向的反射折射，能夠達(dá)到精致豪華的效果。

　　西安設(shè)計(jì)師劉佳豪也表示：水晶燈的璀璨光芒能夠展現(xiàn)空間的尊貴奢華，不管是復(fù)古的還是現(xiàn)代的，都能使空間擺脫沉悶和單調(diào)。

　　來(lái)自深圳的設(shè)計(jì)師李洪也表示喜歡應(yīng)用水晶燈，因?yàn)槠淇梢杂行У靥嵘臻g的檔次，會(huì)產(chǎn)生晶瑩璀燦的效果，但不足是眩光比較重，只適合用在大空間和門(mén)廳。

　　據(jù)本刊抽樣調(diào)查了解，大多數(shù)來(lái)自全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師都認(rèn)可水晶燈在裝飾方面的良好效果，由此可見(jiàn)水晶燈在設(shè)計(jì)師心目中所占據(jù)的分量。

　　五大弊端不容忽視

　　水晶燈在提升空間檔次、裝飾空間效果方面的作用非常顯著，深受人們的喜愛(ài)。然而，正如事物都有兩面性，水晶燈同樣存在不足，而這些不足則一定程度上制約了水晶燈的發(fā)展。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　縱觀(guān)當(dāng)今水晶燈市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，外表一樣質(zhì)量卻參差不齊，一方面增加消費(fèi)者的選購(gòu)難度，另一方面次品充斥市場(chǎng)對(duì)燈具本身造成不良影響的同時(shí)也壓縮了正品的市場(chǎng)容量。某燈飾負(fù)責(zé)人直言不諱地指出水晶燈市場(chǎng)目前存在的一大弊端。

　　品牌意識(shí)淡薄

　　在本刊向設(shè)計(jì)師所做的調(diào)查中獲悉，約80%的設(shè)計(jì)師不關(guān)注水晶燈品牌，只有20%的設(shè)計(jì)師能夠說(shuō)出2-3個(gè)水晶燈品牌。由此可見(jiàn)，整個(gè)水晶燈行業(yè)在品牌建設(shè)方面的重視程度依然是不夠的。

　　不符合節(jié)能要求

　　目前水晶燈的燈泡普遍采用白熾燈泡，然而眾所周知，白熾燈泡屬于高耗能產(chǎn)品，這與當(dāng)前節(jié)能減排趨勢(shì)是相悖的，因此這也是水晶燈被詬病最多的地方。

　　價(jià)格居高不下

　　水晶燈無(wú)論是燈光還是裝飾效果都毋庸置疑，然而其高昂的價(jià)格卻并非普通工薪一族能接受。一盞大型水晶燈，動(dòng)則幾十甚至上百萬(wàn)元，一顆普通的施華洛世奇水晶球，價(jià)格也在百元左右。因此，即便是在高端酒店工程項(xiàng)目中，業(yè)主對(duì)于水晶燈的價(jià)格也是非常敏感的，很多甲方包括設(shè)計(jì)師，對(duì)于水晶燈的選擇次序，依次是款式-造價(jià)-質(zhì)量-品牌(有時(shí)是造價(jià)和款式對(duì)調(diào))。

　　設(shè)計(jì)師曾棋無(wú)奈表示：用過(guò)的水晶燈很多都是雜牌的，山寨的居多。價(jià)格因素使很多客戶(hù)不選牌子用。我們做設(shè)計(jì)的肯定喜歡好牌子，但沒(méi)辦法，要遷就客戶(hù)。

　　對(duì)于價(jià)格的過(guò)分看重，勢(shì)必會(huì)引起同行間惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，乍一看似乎是消費(fèi)者受益，但實(shí)際上過(guò)低的價(jià)格往往會(huì)造成偷工減料，影響產(chǎn)品品質(zhì)，最終引發(fā)安全隱患。

　　后期清潔維護(hù)麻煩

　　嶄新的水晶燈，晶瑩剔透、璀璨生輝，確實(shí)讓人愛(ài)不釋手。但是，過(guò)了一年兩年，水晶燈因?yàn)轲じ揭恍┛諝庵械膲m埃，就會(huì)慢慢失去往日風(fēng)采。而水晶燈復(fù)雜的工藝導(dǎo)致后期的衛(wèi)生清潔比較麻煩，而且其使用的白熾燈泡壽命不長(zhǎng)，因此也增加了維護(hù)的成本。

　　設(shè)計(jì)風(fēng)格趨向多樣化

　　水晶燈行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品周期相對(duì)較短，這就要求廠(chǎng)家必須與時(shí)俱進(jìn)，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力。

　　隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀(guān)念發(fā)生著翻天覆地的變化。水晶燈正以嶄新的面貌進(jìn)入人們的眼球，在設(shè)計(jì)理念上，從傳統(tǒng)到簡(jiǎn)約，從古典到現(xiàn)代，從歐美文化融入到中國(guó)文化。在成本和價(jià)格控制方面，由純銅配架進(jìn)口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰?guó)產(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合、水晶與超白玻璃結(jié)合，時(shí)下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。目前，純水晶燈仍然在扮演著它應(yīng)有的角色，雖然價(jià)格貴，但倍受高端客戶(hù)青睞。優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)一級(jí)水晶，由于價(jià)格便宜且質(zhì)量與進(jìn)口水晶差別無(wú)幾，一直受到消費(fèi)者的追寵。中意水晶燈設(shè)計(jì)師蘇盛昌深諳時(shí)下水晶燈的潮流趨勢(shì)。

　　華匯博納總經(jīng)理王金林視野開(kāi)闊，深刻洞察市場(chǎng)形勢(shì)：水晶燈的設(shè)計(jì)變得越來(lái)越新穎，許多設(shè)計(jì)師擺脫了傳統(tǒng)的Regency　style,　Adam　style,　Neoclassical　Style,　Dutch　style,　Corona　style　等風(fēng)格的約束，別出心裁，獨(dú)樹(shù)一幟。新的環(huán)保、節(jié)能的水晶燈會(huì)脫穎而出。用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮，銅材、亞克力、樹(shù)脂、布藝和巴洛克風(fēng)格的玻璃，各種顏色的水晶片及吹制玻璃都廣泛用于水晶燈的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

　　水晶燈仍占據(jù)工程主導(dǎo)

　　在本刊所進(jìn)行的調(diào)查中獲悉，設(shè)計(jì)師在自己參與設(shè)計(jì)的酒店或別墅會(huì)所中應(yīng)用水晶燈的比例達(dá)50%-60%。由此可以判斷，水晶燈在當(dāng)前乃至未來(lái)一段時(shí)間，都將在酒店或別墅會(huì)所項(xiàng)目中占據(jù)主導(dǎo)地位。由此可見(jiàn)，水晶燈所釋放出來(lái)的魅力，能夠產(chǎn)生一種有形或者無(wú)形的效益，因此，未來(lái)一段時(shí)間仍將深受工程用戶(hù)的喜愛(ài)，并占據(jù)有利市場(chǎng)地位。

　　在高端場(chǎng)所中，對(duì)水晶燈挑戰(zhàn)最大的也許是銅燈跟云石燈，這類(lèi)燈也深受設(shè)計(jì)師喜歡。西安設(shè)計(jì)師劉佳豪就表示，未來(lái)的酒店或別墅會(huì)所設(shè)計(jì)中的燈具應(yīng)該是多樣化的，我比較青睞一些設(shè)計(jì)新穎、造型獨(dú)特的燈飾，像一些金屬的和石材的，這些燈主要作用還是裝飾。

　　個(gè)性化定制受追捧

　　在酒店工程中，往往一個(gè)大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設(shè)計(jì)師也總是要親自設(shè)計(jì)燈具產(chǎn)品。因?yàn)?，他希望在自己?dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨(dú)一無(wú)二的，這就需要廠(chǎng)家配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行個(gè)性化定制。我比較喜歡具有創(chuàng)意的、不雷同的燈具。重慶設(shè)計(jì)師李波的這番話(huà)相信能代表很多設(shè)計(jì)師的心聲。

　　由此可見(jiàn)，做內(nèi)銷(xiāo)的水晶燈企業(yè)如果還不把個(gè)性化定制作為服務(wù)客戶(hù)的有力法寶，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中失去的將不僅僅是市場(chǎng)，還將失去人心，失去提升的機(jī)會(huì)。

　　銷(xiāo)售渠道橫向拓展

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)，顧名思義會(huì)給人們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的威脅或者損失，也許還有更多。然而，反過(guò)來(lái)它也教會(huì)了人們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過(guò)程中，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得到不斷增強(qiáng)。就以照明行業(yè)為例，經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前，很多企業(yè)憑借單一營(yíng)銷(xiāo)模式，或只做外銷(xiāo)，或只做傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道，也能發(fā)展得很好。但是危機(jī)一來(lái)，立即把人們從美好的憧憬中拉回到嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前。因此，不光是商照企業(yè)開(kāi)始橫向拓展渠道，包括家居燈飾企業(yè)也都紛紛嘗試開(kāi)辟新的渠道，水晶燈企業(yè)也不例外。

　　在一批搶得頭啖湯的企業(yè)看來(lái)，隱形渠道(即設(shè)計(jì)師渠道)無(wú)疑是值得付出時(shí)間精力去深入挖掘的渠道。因?yàn)?，隱形渠道對(duì)于影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)乃至他們的經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到，照明企業(yè)橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，一定是將來(lái)的大方向。

　　勝球凱洛營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李治中也表示，我們非常看重隱形渠道，目前整個(gè)燈飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，我們需要在藍(lán)海開(kāi)辟一條道路。比較而言，隱形渠道開(kāi)發(fā)成本比較高，短期是見(jiàn)不到效果的，不過(guò)我們還是一定要走的，目前正在著手相關(guān)的工作。

　　洗牌催生強(qiáng)勢(shì)品牌

　　在照明行業(yè)里，目前已經(jīng)有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，在各自不同的領(lǐng)域占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，例如商業(yè)照明領(lǐng)域的雷士、家居照明領(lǐng)域的歐普、電光源領(lǐng)域的佛山照明等。但是在水晶燈領(lǐng)域，還沒(méi)有出現(xiàn)真正能與其他品牌拉開(kāi)很大差距的強(qiáng)勢(shì)品牌。也許，水晶燈強(qiáng)勢(shì)品牌的出現(xiàn)，隨著洗牌進(jìn)程的不斷推進(jìn)，這一天不會(huì)太遠(yuǎn)了。

　　未來(lái)水晶燈行業(yè)將萎縮?

　　水晶燈行業(yè)同別的行業(yè)一樣，也有成長(zhǎng)周期，在經(jīng)歷了連續(xù)十幾年高速增長(zhǎng)后，未來(lái)5年水晶燈進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退期，業(yè)內(nèi)人士分析指出。

　　面對(duì)這個(gè)說(shuō)法，無(wú)需悲觀(guān)失落，做好自己才最重要。正如寶迪斯照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳宏豹所言：目前受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的影響，水晶燈的市場(chǎng)需求有一定的縮減，這是行業(yè)的一個(gè)大情況，但具體企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)卻有所不同，有些企業(yè)的水晶燈銷(xiāo)售不但沒(méi)有減少，反而呈上升趨勢(shì)。這與一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)控制、品牌的影響力有關(guān)。

　　水晶燈企業(yè)面面觀(guān)

　　歐艾照明總經(jīng)理伍瑞偉：

　　黃金甲水晶燈將推出

　　2009年，歐艾照明將全新推出黃金甲系列水晶燈產(chǎn)品，黃金甲系列水晶燈以傳統(tǒng)風(fēng)格為主，主要專(zhuān)注于酒店工程。公司一直很關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反映，水晶吸頂燈系列風(fēng)格的產(chǎn)品線(xiàn)比較火熱，對(duì)此，黃金甲將有著很多新的嘗試，相信在8月份，黃金甲新門(mén)市的開(kāi)業(yè)將給大家一些新的驚喜。同時(shí)公司在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也會(huì)加大力度，在勤練內(nèi)功的基礎(chǔ)上也借助媒體等外界力量，更好地走好品牌打造之路。

　　寶迪斯照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳宏豹：

　　寶迪斯工程訂單應(yīng)接不暇

　　十幾年來(lái)，寶迪斯一直專(zhuān)注水晶燈的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，在水晶燈的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售方面，寶迪斯都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛兄嗄甑钠放朴绊懥εc完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，寶迪斯今年的市場(chǎng)表現(xiàn)依然樂(lè)觀(guān)，工程訂單還是應(yīng)接不暇。

　　為了更好地迎合現(xiàn)代人的個(gè)性需求，水晶燈在設(shè)計(jì)上追求簡(jiǎn)約現(xiàn)代的造型。由于水晶燈一般是應(yīng)用于酒店會(huì)所、別墅等場(chǎng)所，一般是靠工程接單，而設(shè)計(jì)師渠道是一個(gè)很好的途徑，寶迪斯一直都與一些知名的設(shè)計(jì)師合作。

　　中意水晶燈設(shè)計(jì)師蘇盛昌：

　　憑實(shí)力服務(wù)高端項(xiàng)目

　　1998年，中意水晶燈飾公司成立，成立之初，人們對(duì)水晶燈飾的裝飾理念、審美觀(guān)念正處于萌芽時(shí)期。

　　由于國(guó)內(nèi)水晶燈生產(chǎn)廠(chǎng)家少，而消費(fèi)需求不斷膨脹，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。十年發(fā)展，十年中意，中意水晶燈飾如今已演變成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體水晶燈飾企業(yè)，擁有專(zhuān)業(yè)五金制造車(chē)間、水晶燈制造車(chē)間、水晶工藝品車(chē)間、水晶生產(chǎn)車(chē)間等。主要致力于工程、酒店、別墅等項(xiàng)目。

　　皇庭燈飾負(fù)責(zé)人袁景強(qiáng)：

　　皇庭燈飾重視隱形渠道

　　皇庭燈飾有限公司始創(chuàng)于1994年，座落于享有燈飾之都的廣東省中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)與銷(xiāo)售為一體的綜合性專(zhuān)業(yè)照明燈具生產(chǎn)廠(chǎng)家。公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品為水晶燈、青銅燈、蠟燭燈、24K金燈等照明燈具。公司推行以人為本的創(chuàng)新理念，全心全意為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)。意識(shí)到水晶燈、銅燈等需要走設(shè)計(jì)院、裝飾公司即隱形渠道路線(xiàn)，公司未來(lái)將攜手廣大設(shè)計(jì)師以及經(jīng)銷(xiāo)商朋友，共創(chuàng)更加輝煌的明天。