潛規(guī)則，顧名思義，就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，潛規(guī)則隱藏在正式規(guī)則之下，卻在實(shí)際上支配著很多人的行為和思想。

　　對于大多數(shù)人來說，潛規(guī)則多少是有點(diǎn)晦澀的詞，最常看到潛規(guī)則這三個字的地方就是娛樂頭條里。對于娛樂圈來說，潛規(guī)則有它特定的含義，說白了就是身體與上鏡的交易。今天這個名導(dǎo)潛了某個女演員，明天又是哪個女演員被潛了，甚至是個別男演員，也逃不了被潛的命運(yùn)。其實(shí)，被潛也不一定是壞事，潛了人家也不一定就占了便宜。娛樂圈的事兒，太深，到底是誰潛誰，到底是誰被潛，誰又能說得清。

　　燈飾行業(yè)里的潛規(guī)則水沒有娛樂圈那么深，影響也不如后者那么大，但是因?yàn)榕c普通大眾息息相關(guān)，每個人都有可能在不自覺中被潛，所以，了解一下燈飾行業(yè)里的潛規(guī)則，還是有點(diǎn)用處的，至少能夠保證以后買燈絕不會再吃同樣的虧?？赐炅讼旅孢@些潛規(guī)則，您不妨問問自己，是不是曾經(jīng)被潛過?

　　燈飾潛規(guī)則之一 標(biāo)價虛高

　　逛市場選家居用品時砍價是不少老百姓的絕活，無論是添置大體積水晶吊燈還是購買書房里的一盞小臺燈，購買時總少不了與商家討價還價，非要說服商戶便宜個塊兒八毛的或成百上千元才覺得心里踏實(shí)。但是，買的沒有賣的精，你愛砍價我就把價格標(biāo)高點(diǎn)，和消費(fèi)者玩打折加減法，長久以來，商家和顧客都在為砍價糾結(jié)。

　　燈具標(biāo)價虛高早已是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，而且這虛高虛的還不是一點(diǎn)半點(diǎn)，少則50%，多則100%甚至更高。商家們的伎倆大多是這樣的，先把燈具價格標(biāo)高得讓人暈血，然后狂打折，一款標(biāo)價九千的燈具，最后賣到兩千都是常有的事。不過你可別以為兩千花得一定值，當(dāng)消費(fèi)者正因買了盞打折燈而竊喜的時候，說不定商家們正樂著數(shù)錢呢。

　　除了高價燈標(biāo)價常常虛高外，一些小型燈飾也可以做出文章。比如當(dāng)前市面上一種2.5寸的筒燈，有鐵制的和鋁合金壓鑄的兩種材質(zhì)，鐵制的價格是5元一個，壓鑄的則要8元，因?yàn)殍F制的容易生銹。銷售人員不會主動說明，反而拉高鐵制燈的價格。他們的目的是，借著兩款產(chǎn)品價格差異，促使消費(fèi)者購買鐵制燈具，從中獲得更高利潤。用范偉的話說，那真是防不勝防啊!

　　燈飾潛規(guī)則之二 買燈不帶安裝

　　近日，武漢市民肖先生花700多元在漢口順道街燈具市場(查看地圖)購下一套客廳用燈，店家告訴他，不包安裝，如果非要安裝就得額外付費(fèi)100元。肖先生拒絕后，自己找了個電工，結(jié)果因工藝復(fù)雜，折騰了一天才裝好。肖先生很窩火：買家電都能上門安裝，燈具為啥不能提供安裝服務(wù)?

　　筆者走訪了順道街、小東門等燈具市場，只賣，不包安裝幾乎成了商家慣例。筆者詢問了數(shù)十家商鋪，得到的答復(fù)大多是：只賣燈，不包安裝，人手不夠;達(dá)到一定金額才能包安裝等等。

　　據(jù)了解，部分燈具包裝內(nèi)配有廠家提供的安裝圖，有的什么都沒有。一般，消費(fèi)者買燈時都在配合居室裝修，會有裝修公司的電工順便安裝燈具。然而，時下，各種水晶、陶瓷、云石、木藝制作的高檔燈具層出不窮，看起來漂亮，裝起來卻費(fèi)勁，普通電工常常應(yīng)付不來。銷售燈具的商家對燈具相對熟悉，如果能提供一條龍服務(wù)就好了!筆者在走訪時聽到市民反映。

　　廣東一品牌燈具武漢經(jīng)銷商黃經(jīng)理表示，現(xiàn)在，很多高檔燈具很精美安裝麻煩，極易損壞，連銷售人員都不一定掌握安裝方法。況且，廠家并沒有專門的安裝服務(wù)，經(jīng)銷商也無法免費(fèi)提供，畢竟耗時耗工?？磥硐M(fèi)者購買燈具后由誰來安裝，這確實(shí)是一個需要討論的問題。

　　燈飾潛規(guī)則之三 賣燈具不帶燈泡

　　賣燈具不帶燈泡似乎成了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，這是為什么呢?賣家表示，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者在購燈時幾乎沒有不砍價的，如果讓他們砍了那么多價，再送他們燈泡，豈不是虧大了?一位經(jīng)銷商在與來店里購買燈飾的消費(fèi)者一翻討價還價后，因?yàn)闊襞輪栴}沒了買賣，而這在燈飾買賣中已經(jīng)非常常見了。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，商家的做法顯然不合理。消費(fèi)者采購燈具時，燈泡已含在產(chǎn)品范圍內(nèi)了。讓消費(fèi)者額外付錢買燈泡，就是重復(fù)消費(fèi)。

　　雖然在燈具買賣時消費(fèi)者的砍價對賣家營利造成了一定的困難，但其實(shí)目前燈飾市場的混亂狀況是經(jīng)銷商一手造成的。經(jīng)銷商們整天抱怨消費(fèi)者討價還價，可深究起來，消費(fèi)者的習(xí)慣都是燈具經(jīng)銷商培養(yǎng)出來的，如果經(jīng)銷商不虛報價格，消費(fèi)者能砍得那么起勁嗎?如果燈具行業(yè)可以早一天恢復(fù)合理價位銷售，那么這個市場的惡性競爭就會一點(diǎn)點(diǎn)減少，最終贏得市場的有序發(fā)展。

　　燈飾潛規(guī)則之四 照明裝修拿回扣

　　家居裝修是人們買了房子入住前必須要做的一件事。特別是隨著人們對家居生活質(zhì)量要求的不斷提高，對家庭裝修的質(zhì)量也提出了更高的要求。對于普通人來說，對于家居裝修的設(shè)計，以及建材、燈具的購買等或者不勝了解，或才沒有時間過多地親歷親為，因此大多數(shù)人都將裝修材料的采購交由裝修設(shè)計師或包工頭統(tǒng)一負(fù)責(zé)。這其中便有個拿回扣的潛規(guī)則。

　　對于消費(fèi)者來說，因?yàn)樵O(shè)計師或包工頭對于行情較為了解，可能會買到較為實(shí)惠的建材及照明產(chǎn)品，因而他們一般會接受設(shè)計師代買或設(shè)計師陪同自己一起去買，甚至明知道這其中可能會有回扣的存在。而商家為了爭奪客源，也只能給設(shè)計師或施工人員回扣。對于建材或照明產(chǎn)品賣家而言，他們已經(jīng)接受了這種潛規(guī)則。看上去很有點(diǎn)周瑜打黃蓋的意思。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，設(shè)計師跟商家合作，一般能拿到10%～20%的回扣。其中瓷磚、壁紙、燈具的回扣點(diǎn)數(shù)最高，部分甚至高達(dá)40%以上，比如業(yè)主購買100元的產(chǎn)品，設(shè)計師能從商家那里得到40元回報。此前，瓷磚、木地板被認(rèn)為是回扣重災(zāi)區(qū)，如今競爭激烈，燈具漸漸成為當(dāng)中的制高點(diǎn)。

　　設(shè)計師拿回扣早已成為當(dāng)前裝修行業(yè)內(nèi)公開的秘密，這種回扣甚至已經(jīng)成為他們收入的主要來源。如何保證自己在購買燈具等建材時不被潛，不再當(dāng)沉默的羔羊，這是需要所有業(yè)主認(rèn)真思索和應(yīng)對的問題。

　　燈飾潛規(guī)則之五 護(hù)眼燈無頻閃是慌言

　　近視是當(dāng)前嚴(yán)重制約我國青少年身體健康發(fā)展的重要障礙，而且隨著中國教育事業(yè)的發(fā)展和青少年接受教育年限的加長，近視發(fā)病率呈現(xiàn)越來越高的趨勢。保護(hù)青少年視力健康，成為擺在全社會面前的迫切任務(wù)。為了保護(hù)孩子們的視力，很多父母開始為孩子選購健康護(hù)眼燈。

　　在北京十里河燈飾城，筆者看到多數(shù)攤位都出售護(hù)眼燈，而護(hù)眼燈的價格從幾十元到上百元不等。一臺小品牌的護(hù)眼燈50、60元就可以買到，而像飛利浦護(hù)眼燈這樣的大品牌，最低也要200、300元。與護(hù)眼燈相比，沒有護(hù)眼功能的普通臺燈則要便宜的多，雜牌臺燈在砍價之后20、30元即可購得，即使是大牌臺燈，上百元的就算中高檔了。賣家表示：雖然護(hù)眼燈稍微貴些，但是為了孩子的眼睛，作為家長多花些錢也是值得的。

　　護(hù)眼燈之所以能保護(hù)視力，是因?yàn)榕c普通臺燈相比無頻閃，因此能夠保護(hù)眼睛，預(yù)防近視。

　　那么，無頻閃真的是護(hù)眼燈護(hù)眼原理嗎?中國照明產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會理事長陳燕生表示，所謂的無頻閃，其實(shí)只是高頻閃而已。據(jù)陳燕生介紹，熒光燈在交流電的作用下，會產(chǎn)生一亮一滅的變化，即頻閃。普通熒光燈的頻閃每秒鐘大約100次，肉眼不易察覺，但也會讓人感覺不舒服，但當(dāng)燈光每秒鐘閃動的次數(shù)增加到一定程度時，肉眼難以察覺，眼睛就會相對舒服些，但由于這種燈所發(fā)出來的光仍然是不連續(xù)的，時間長了眼睛同樣會感到疲勞。

　　把高頻閃說成無頻閃，夸大護(hù)眼燈的護(hù)眼效果，這似乎成為了目前護(hù)眼燈市場的潛規(guī)則。有業(yè)內(nèi)人士甚至稱，市場上出現(xiàn)的護(hù)眼燈，幾乎沒有任何一家經(jīng)過了國家專業(yè)部門的科學(xué)檢測。筆者在采訪中也觀察發(fā)現(xiàn)，雖然很多護(hù)眼燈的宣傳資料上將自己的護(hù)眼效果夸的天花亂墜，但產(chǎn)品外包裝上并沒有國家權(quán)威部門的檢測結(jié)果證明其產(chǎn)品有護(hù)眼效果。

　　燈飾潛規(guī)則之六 節(jié)能燈虛標(biāo)功率

　　節(jié)能燈虛標(biāo)功率已成業(yè)界潛規(guī)則，功率標(biāo)為65瓦的節(jié)能燈實(shí)測只有30瓦。近日中山市質(zhì)監(jiān)局開展節(jié)能燈專項(xiàng)執(zhí)法檢查，當(dāng)天共檢查節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)5家，立案查處企業(yè)4家，抽檢產(chǎn)品8批次，查封節(jié)能燈9950支，涉案貨值44050元。

　　據(jù)中山市質(zhì)監(jiān)局的工作人員介紹，依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能燈的標(biāo)明的功率如果跟實(shí)測功率相差在15%，則為誤差，符合要求。但在這次檢測中發(fā)現(xiàn)的誤差遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國家規(guī)定，功率標(biāo)為65瓦，但實(shí)際檢測不過30瓦，虛標(biāo)40%。質(zhì)監(jiān)部門表示，劣質(zhì)節(jié)能燈虛標(biāo)有時高達(dá)60%。

　　這并非節(jié)能燈市場的個別現(xiàn)象，質(zhì)監(jiān)局突擊檢查古鎮(zhèn)5家節(jié)能燈企業(yè)，只有1家合格過關(guān)，其他4家都有虛標(biāo)功率現(xiàn)象。

　　據(jù)介紹，節(jié)能燈虛標(biāo)的主要原因是節(jié)能燈功率越高，售價越高，而一般消費(fèi)者缺乏專業(yè)工具來檢測功率，只能憑目測感覺，所以不法燈具廠商利用這個漏洞虛標(biāo)功率，這也使得有些消費(fèi)者買了新的大瓦數(shù)節(jié)能燈回家安裝后，發(fā)現(xiàn)還不如原來小瓦的亮。

　　小結(jié)：了解照明燈飾行業(yè)潛規(guī)則，目的不是為了潛別人，而是防止自己今后被潛。生活中處處是學(xué)問，也處處是玄機(jī)。我們應(yīng)該開動腦筋，多長心眼，做個不被潛不怕潛的人。