蘇州納晶科技有限公司任董事長(zhǎng)，并任中科院蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所研究員的梁秉文博士于9月7日在2009LED照明技術(shù)及發(fā)展論壇發(fā)表《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明市場(chǎng)》的精彩演講，光電新聞網(wǎng)進(jìn)行了全程跟蹤報(bào)道。

　　LED作為新的、最有潛力的光源，越來(lái)越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈，用在像電視機(jī)，錄音機(jī)等家電上，到今天被廣泛地用作戶外顯示，交通信號(hào)，汽車尾燈，和景觀照明，以及正在開(kāi)始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源，經(jīng)歷了差不多20-30年的時(shí)間，其發(fā)展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進(jìn)入通用照明市場(chǎng)的預(yù)期更是牽動(dòng)了無(wú)數(shù)顆激動(dòng)的心，有很多有志之士想在這方面有所貢獻(xiàn)，或參與到這個(gè)歷史的洪流當(dāng)中。也正是因?yàn)榇罅咳肆?、物力的投入，才使得LED照明技術(shù)和市場(chǎng)近幾年發(fā)展得異常迅速。

　　LED照明技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　大功率LED的光效研發(fā)指標(biāo)已到達(dá) 161流明/W，而生產(chǎn)型的LED光效大部分在80-120流明的范圍。照明產(chǎn)品不但包括LED，還有驅(qū)動(dòng)和燈具部分。目前LED照明燈得價(jià)格很高，以三瓦LED杯燈作為例子，其光通量在120-200 流明，價(jià)格將近80-100元。而一般的鹵素杯燈，20W的光通量大約320流明，而價(jià)格在2-10塊錢左右。

　　LED光源與傳統(tǒng)光源的對(duì)比

　　LED作為照明產(chǎn)品，最大的一個(gè)弱點(diǎn)是光通量與成本幾乎成線形關(guān)系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高，性價(jià)比很低。因此，在市場(chǎng)推廣前期，應(yīng)該首先考慮低光通量的應(yīng)用市場(chǎng)，比如200-800流明的應(yīng)用需求。這個(gè)光通量的范圍，在目前LED光效的水平對(duì)應(yīng)大概3-15W的電功率。

　　LED光源如何進(jìn)入通用照明市場(chǎng)?

　　對(duì)于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場(chǎng)，LED光源無(wú)法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦凸庠?，只要目?biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過(guò)的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈，杯燈，緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過(guò)這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動(dòng)力主要取決于價(jià)格，信譽(yù)和服務(wù)。各種照明光源的市場(chǎng)渠道可能有所不同，就拿室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，日用損耗類的產(chǎn)品，如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專業(yè)照明市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷等，而隱形渠道則是物業(yè)管理公司(家居類及商業(yè)類)、市政公司等;對(duì)于家居照明的產(chǎn)品，如吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品(筒燈、射燈、格柵射燈)等，其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu))、電工(安裝公司及裝修隊(duì))等;商業(yè)照明產(chǎn)品，如筒燈、射燈、格柵燈盤(pán)、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng)，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等;功能照明產(chǎn)品，如護(hù)眼燈、浴霸燈等，護(hù)眼燈顯性渠道有專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、書(shū)店、眼鏡店、家具賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷，其隱性渠道有眼科醫(yī)院、家長(zhǎng)推廣會(huì)(聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀)等。

　　結(jié)論

　　梁秉文博士認(rèn)為，LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場(chǎng)。不過(guò)，在政府的支持下，可以以推廣項(xiàng)目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，比如，目前的路燈項(xiàng)目。要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng)，首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所。在技術(shù)成熟和價(jià)格適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再推廣高光通量照明燈具的應(yīng)用市場(chǎng)。另外，要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)LED照明光源的理解和接受程度，因?yàn)榇蟛糠值奶娲庠词且?jīng)過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶的。（編輯：PCL）