人們習慣定義的家居照明是一個廣義的稱謂，并不單指某個品類，細算下來，包括吸頂燈、水晶燈、低壓燈、傳統(tǒng)花燈、簡約燈、餐吊燈、羊皮燈、中式燈、烤彎玻璃燈等等幾十個品類。據調查從目前發(fā)展趨勢來看，整體家居概念已經成熟，諸多企業(yè)也付諸了實際行動，產品線的不斷擴張，也使得越來越多的企業(yè)具備了在全國開設專賣店的實力，所以目前的渠道表現形式大體分為三種，一種是主動出擊型，到全國去開設專賣店、專賣區(qū)，例如歐普、華泰、鉅豪等。一種是坐商型，作為中國燈都的古鎮(zhèn)，目前還有很大一批企業(yè)僅依靠門市招攬生意。第三種是專注工程型，例如鷹皇燈飾(水晶燈)，主要精力都花在了全國各地乃至世界上一些酒店工程上。

　　家居照明最為簡單的吸頂燈也具有一定的裝飾性，古鎮(zhèn)成品門市有5400多家，其中水晶燈330多家，吸頂燈門市290多家，臺燈門市有280多家，落地燈門市有168家，吊燈和半吊燈有310多家，可以說它就是家居照明的王國，古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)有5600家，這個數字占到中國照明燈飾制造企業(yè)總數的一半以上，可謂舉足輕重。如此算來，幾乎每個企業(yè)都有自己的門市，古鎮(zhèn)擁有強大的信息流、資金流、物流等優(yōu)勢，也造就了諸多企業(yè)依然采取坐在門市里等賓客上門，完全處于被動銷售的狀態(tài)。

　　也有部分企業(yè)覺悟較高，早在幾年前就開始鋪設渠道，但渠道建設仍然相對滯后。歐普作為中國照明行業(yè)渠道最為深入的企業(yè)之一，擁有銷售網點6000家左右，縣一級已基本到達，目前正在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，成績不錯，但其隱形渠道開發(fā)力度卻遠遠落后于雷士。而目前古鎮(zhèn)除了歐普外，大部分渠道建設還不夠深入，包括華藝、開元這樣的大企業(yè)在內，真正走到地級市的企業(yè)不到10家，古鎮(zhèn)企業(yè)整體缺乏渠道滲透力成為制約家居照明做大做強的瓶頸。

　　據記者了解，諸如鷹皇這些專注酒店工程的企業(yè)，面對工程招標混亂，殺價砍價嚴重的現象，也想在渠道上有所建樹，但苦于沒有專業(yè)的營銷人員，就連自己拿手的酒店工程信息搜集也不能做到無一紕漏。而專注外銷的勝球燈飾，面對國際形勢的變化，如若選擇歸來，也要解決國內商家資源的整合問題。而現實是誰也不愿意把現有客戶資源拿出來分享。面臨困境的中小企業(yè)眼巴巴看著大企業(yè)客戶資源壟斷卻無能為力，一心想搞研發(fā)、建渠道，卻沒錢沒人，誰來拉他們一把?

　　中國團購聯盟橫空出世，整合泛家居領域62萬渠道商，除了燈飾原有的壟斷客戶資源讓大家共享外，家具、陶瓷、廚房、衛(wèi)浴、布藝、板材、五金、石材等領域商家的加入，也是整個照明行業(yè)商家的一次擴容，團供團購會員單位得到興邦產業(yè)我推薦我負責擔保，擺脫以往托運代付之間的不信任，商家提前打款，廠家盤活資金，擴大再生產走上良性發(fā)展道路也就不再艱難。

　　企業(yè)聲音

　　銷售網絡得到充分延伸

　　中山華泰照明總經理 王敏

　　電子商務其實不是一個全新的模式，在其他領域已經很普及，很多人都在網上開了網店。只是針對起步較晚的照明行業(yè)來說，比較新鮮，但事實上這幾年也有不少商家在通過網絡買賣燈具了。網上購買已經很平常，現在人們在網上購買的能力也在不斷加強，若干年以后，網絡營銷將主宰經濟。適時發(fā)起中國團購聯盟，是一次很好的渠道模式變革。大量優(yōu)質的潛在客戶，通過興邦產業(yè)一脈打通浮現水面，讓行業(yè)銷售網絡得到充分延伸，使企業(yè)渠道變得成熟，涉足面也得到拓寬。

　　興邦產業(yè)建立團購聯盟，搭建短平快的第三方平臺，讓更多的設計師、工程商選購自己需求的產品，順應了需求。對企業(yè)絕對有幫助，客人在網店了解、尋找、購貨，更有針對性，讓商家大大節(jié)省了選購時間與購買成本。

　　與其他電子商務運營機構不同，別人不了解行業(yè)，或者了解不多，興邦更了解生產企業(yè)，會人為地設定一個門檻，入選企業(yè)是經過初步篩選的。使商家選購時更加有準確度與精確度，這樣對購買者來說更有說服力，我對這個項目很感興趣，有一定意向，規(guī)劃思路后，會作出相應的安排。

　　中小企業(yè)借船出海

　　中山東方名仕總經理 童靜

　　中國燈飾照明行業(yè)不斷發(fā)展，渠道與模式發(fā)生變更是一個必然的趨勢，中國團購聯盟是很好的模式變革，需要大家去關注。一個新鮮事物意味著一種變革，在變革當中，能很敏感地把握住這個變動脈搏的，也許就是在幾年之后冒出的那一批更強大的新生力量。

　　團供團購與傳統(tǒng)模式有很大區(qū)別，首先它是超出于企業(yè)個體的集團力量，所以運作力度更加強大。第二很適合中小企業(yè)，如果是個體企業(yè)渠道觸角不能達到的一些二級、三級城市，新模式強有力的攻勢會達到，應該說這是很不同的方面。再加上他一些跨行業(yè)的整合，例如對于房地產業(yè)、建筑一些龍頭企業(yè)的整合，那么他這種對接可能會通過一些協會或者聯盟的形式去實施，如果單個企業(yè)暫時想成為行業(yè)知名品牌或者大眾品牌，過程會很遙遠，借助這種新模式的話，中小型企業(yè)可以借船出海，一定程度上解決了中小企業(yè)網絡不足的瓶頸。

　　對中國團購聯盟非常感興趣，我會去關注和了解，也會積極地去推動和參與。

　　商家聲音

　　順應行業(yè)趨勢

　　亮迪照明河南物流中心總經理 晏有龍

　　鄭州市目前有燈飾照明經銷商1200家左右，長期以來，他們60%以上的銷量來自批發(fā)和工程，即便是那些500強經銷商，也很難找到一種有效方法直達市場終端。傳統(tǒng)的渠道模式發(fā)展了多年，已經到了亟待變革的時候。

　　我認為，對于中國照明行業(yè)來說，團供團購是一種新事物，它順應了行業(yè)趨勢，但任何新事物的發(fā)展都不是一帆風順的。不可否認的是，它的出現必將為照明行業(yè)現有渠道模式變革注入新的活力。

　　推進渠道升級

　　澳的利燈飾鄭州分公司總經理 鄒平

　　隨著信息流通速度的加快，燈飾、陶瓷、家具、布藝等泛家居行業(yè)之間的聯系日益密切。據透露，目前澳的利燈飾鄭州分公司已經與龍發(fā)、名人等60余家家裝公司進行著密切的合作，通過這些家裝公司，澳的利燈飾在陶瓷、家具等泛家居的其它行業(yè)找到了一些商戶進行合作，并實現了資源共享。

　　鄒總認為，中國團購聯盟的出現順應了行業(yè)發(fā)展趨勢，它將搭建行業(yè)與行業(yè)，商戶與商戶之間的溝通橋梁，推進渠道升級。

　　使經營更輕松

　　南寧經典燈飾總經理 勞為斌

　　團供團購這個模式是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，個人認為行業(yè)需要有這樣一個平臺來整合與規(guī)范。我非常認同這樣的模式，希望行業(yè)有這樣的平臺以后，經營更加輕松，消費者得到的產品價值更高。現在燈飾行業(yè)處于一種重新調整階段，接下來要露出來的新面孔也需要總結經驗，更需要創(chuàng)新。就花燈而言，主要是面對家居客戶，追求的是個性，產品質量與設計都很重要。雖然質量是每一種產品的生命，但是，設計理念對于花燈來說同樣重要。

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