在哈爾濱，現(xiàn)已形成燈飾一條街，市場(chǎng)和商戶分別坐落在燈飾一條街大新街兩旁。目前哈爾濱有五個(gè)專業(yè)燈飾市場(chǎng)，分別是哈爾濱好百年燈飾城、哈爾濱大東北燈飾城、哈爾濱豐光燈飾城、哈爾濱海龍燈飾城和一個(gè)不得不提的北環(huán)商城市場(chǎng)。哈爾濱市總共有燈飾商戶550戶左右。

　　品牌企業(yè)各有所長

　　在哈爾濱，各路照明燈飾品牌競(jìng)相進(jìn)入，各展所長，一些品牌取得了不菲的成績，也有一些品牌日益沒落。

　　除了以上業(yè)績表現(xiàn)，各路品牌在樣板工程、經(jīng)銷商裝修政策及當(dāng)?shù)亟?jīng)營思路上也有自己的特色。

　　雷士

　　樣板工程方面：哈爾濱新哈一百商場(chǎng)、哈爾濱松雷商場(chǎng)、哈爾濱工程學(xué)院、大慶石油管理局、大慶油田通訊、齊齊哈爾商業(yè)銀行、齊齊哈爾新瑪特商場(chǎng)、佳木斯中心醫(yī)院、佳木斯客運(yùn)站、牡丹江松雷商場(chǎng)等。

　　經(jīng)銷商裝修政策方面：給每個(gè)專賣的裝修補(bǔ)貼裝修面積≤150平方米給予16000元。

　　經(jīng)營思路：黑龍江運(yùn)營中心每年都在各個(gè)重要的地段增設(shè)雷士戶外廣告牌，與家裝公司緊密聯(lián)系。

　　霍尼韋爾朗能

　　樣板工程方面：哈爾濱麥凱樂國際公寓、觀江國際小區(qū)、盟科官邸小區(qū)等。

　　經(jīng)營思路方面：聯(lián)合紅楓葉裝飾公司、奧普浴霸浴頂、紅楓葉櫥柜、萊茵陽光地板、薩米特衛(wèi)浴、塞斯名門、天下無賊室內(nèi)污染治理組建了八極品牌聯(lián)盟。集合各家的力量，集中做小區(qū)宣傳推廣，組織業(yè)主參加家裝課堂。組織小區(qū)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購，主要是走專賣和品牌團(tuán)購。

　　千麗

　　經(jīng)銷商裝修政策方面：給每個(gè)專賣店裝修補(bǔ)貼每平方米150元以上。

　　經(jīng)營思路方面：業(yè)務(wù)員高強(qiáng)度作業(yè)，在黑龍江各地的一些小區(qū)做推廣和促俏。

　　鉅豪

　　經(jīng)銷商裝修政策方面：每個(gè)專賣店給予200元/平方米的裝修補(bǔ)貼。

　　經(jīng)營思路方面：依靠商家本身實(shí)力與品牌影響力進(jìn)行推廣。

　　澳克士

　　樣板工程方面：哈爾濱市地鐵工程、哈爾濱飛云實(shí)業(yè)、哈爾濱經(jīng)緯酒店、云馬酒店管理公司等。

　　經(jīng)銷商裝修政策方面：每個(gè)專賣店給予約200元/平方米的裝修補(bǔ)貼。

　　經(jīng)營思路方面：派業(yè)務(wù)員努力開拓優(yōu)質(zhì)分銷商。

　　品牌格局

　　領(lǐng)先品牌: 雷士、歐普、飛利浦、本邦、金達(dá)、歐司朗

　　推薦理由：綜合實(shí)力強(qiáng)，銷量領(lǐng)先。

　　老牌品牌：金達(dá)、寶輝、飛利浦、歐司朗、雷士、歐普、嘉美、三雄極光、星輝、千麗

　　推薦理由：進(jìn)入市場(chǎng)根基深，其工程、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)，客戶資源豐富，經(jīng)營恩路不斷創(chuàng)新，是黑龍江燈飾行業(yè)的旗幟。

　　新銳品牌：品上,本邦,歐帝爾、鉅豪、西頓、TNC、澳克士、維銘利，晨輝

　　推薦理由：銷售渠道建設(shè)、形象展示好。

　　潛力品牌：亮A、企娥

　　推薦理由：對(duì)于市場(chǎng)操作投入力度大，引用各種渠道，因此形象得以提升。

　　2008年大事記

　　●1月，豐光燈飾市場(chǎng)、好百年市場(chǎng)漲租金。

　　●5月，哈爾濱海龍燈飾城捐現(xiàn)金以及物品達(dá)27萬元。

　　●8月，哈爾濱海龍燈飾城組織全體商戶出游。

　　●8月，哈爾濱名人名居開業(yè),其代理的歐普與原來飛亞燈飾代理的歐普形成對(duì)門之勢(shì)。

　　●10月，施華洛世奇水晶燈在哈爾濱集美上市。

　　●10月底，哈爾濱海龍燈飾城降租金。

　　500強(qiáng)商家是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主力

　　在黑龍江省，榮獲中國照明燈飾行業(yè)一線城市500強(qiáng)稱號(hào)的經(jīng)銷商是全省最有實(shí)力的經(jīng)銷商，他們手中也大多掌握著行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的品牌，正可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　哈爾濱集美燈飾、哈爾濱四通照明、哈爾濱金星燈飾、哈爾濱光輝燈飾、哈爾濱永明燈飾、哈爾濱巨興燈飾等在當(dāng)?shù)鼐?0多年經(jīng)營歷史，掌握著行業(yè)里最優(yōu)秀的品牌，江湖地位無人可及，年銷售業(yè)績都在千萬元以上。這些經(jīng)銷商都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在某個(gè)領(lǐng)域做得特別強(qiáng)大，比如集美燈飾專做零售，金星燈飾以渠道稱雄，光輝主攻工程等。同時(shí)這些經(jīng)銷商設(shè)有比較完善的系統(tǒng)服務(wù)，有專門的物流配送部、工程部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)銷售部，對(duì)于整體形象以及人員素質(zhì)都有一整套管理辦法。

　　另外，哈爾濱維銘利燈飾是當(dāng)?shù)氐臐摿ι碳遥F(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)36個(gè)，年銷售額已達(dá)300萬元。其店面形象裝修給人一種全新的感覺，產(chǎn)品有個(gè)性，加上市場(chǎng)對(duì)顧客和分銷商的刺激，前景非常樂觀。

　　商家格局

　　領(lǐng)先商家：哈爾濱集美燈飾、哈爾濱巨興燈飾、哈爾濱金星燈飾、哈爾濱永明燈飾、哈爾濱光輝燈飾

　　推存理由:他們?cè)诋?dāng)?shù)貢r(shí)間長，各方面實(shí)力很強(qiáng)大，擁有大批穩(wěn)定的客戶群體，是當(dāng)?shù)責(zé)麸椥袠I(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　新銳商家：維銘利照明、紅日照明

　　推存理由:在合理規(guī)范化的運(yùn)作下，加上代理商本身的經(jīng)營思路，開源節(jié)流，重金投入市場(chǎng)操作，發(fā)展迅速。

　　潛力商家：名人名居

　　推存理由:雖然是新開業(yè)店面，但是代理品牌卻是歐普，實(shí)力強(qiáng)大，后勁十足。

　 沈陽燈具市場(chǎng)：12個(gè)賣場(chǎng)布局穩(wěn)定 2008-12-08