面對(duì)席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，城市照明行業(yè)該如何在2009年破局突圍?展覽會(huì)相較于其他推廣形式具有明顯的投入產(chǎn)出比優(yōu)勢。在經(jīng)濟(jì)困局之下，參加專業(yè)大展，很可能會(huì)成為一條應(yīng)對(duì)困局的有效途徑。2009年第三屆中國鄭州城市照明展，利用地緣優(yōu)勢，助力企業(yè)一方面更有效地拓展中西部銷售渠道，一方面著眼于數(shù)萬億的內(nèi)需大市場。

　　吸引力　河南投資1.2萬億拉動(dòng)內(nèi)需

　　受國際大環(huán)境影響，金融風(fēng)暴已經(jīng)嚴(yán)重波及到全球的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。國內(nèi)各個(gè)行業(yè)受到不同程度的影響。對(duì)于照明行業(yè)特別是走外銷的企業(yè)影響更為顯著，據(jù)統(tǒng)計(jì)全國共有照明生產(chǎn)企業(yè)11000家左右，因受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，有近3000家企業(yè)倒閉。國內(nèi)企業(yè)身陷困境，經(jīng)濟(jì)形勢給我們帶來了危機(jī)，面對(duì)如此嚴(yán)峻的國際形式，為了舒緩經(jīng)濟(jì)困局，國家新增4萬億元中央投資，地方政府間接投資超過10萬億的資金，通過拉動(dòng)內(nèi)需來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，這樣看來，這同時(shí)也給我們帶來了機(jī)遇。

　　河南省照明學(xué)會(huì)秘書長于冰認(rèn)為，在中部地區(qū)舉辦專業(yè)城市照明展，地緣優(yōu)勢決定了任何企業(yè)都不能忽視鄭州這個(gè)貿(mào)易集散地，這是其它任何地方都不具備的擴(kuò)張優(yōu)勢。另外，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下滑的形勢下，企業(yè)必須加大國內(nèi)市場占有率，以此保持企業(yè)的發(fā)展勢頭，而中西部龐大市場，毫無疑問會(huì)使第三屆中國鄭州城市照明展具備強(qiáng)大的影響力。11月14日，河南省發(fā)改委宣布，今明兩年，將打算投資1.2萬億元，加快我省的項(xiàng)目建設(shè)，僅今年后兩個(gè)月，就將投入2000億元，城市基礎(chǔ)設(shè)施改造是其中很重要的投資方向，其帶來的商機(jī)更是引起各照明行業(yè)企業(yè)的關(guān)注，企業(yè)紛紛參加第三屆中國鄭州城市照明展，搶占市場先機(jī)，分食這塊大蛋糕。

　　據(jù)介紹，定于2009年3月20-22日舉辦的第三屆中國鄭州城市照明展目前已經(jīng)收到近百家企業(yè)的參展意向，其中不乏過百平米的特裝展位。而通過郵件、網(wǎng)站及傳真預(yù)約參觀的專業(yè)買家則已上千。

　　購買力　多家機(jī)構(gòu)確認(rèn)組團(tuán)參觀

　　根據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球企業(yè)交易的70%是通過展覽會(huì)的形式直接或間接促成。英聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，企業(yè)推廣新產(chǎn)品通過其他渠道宣傳的費(fèi)用為219英鎊，而通過展覽會(huì)卻只需35英鎊。正因?yàn)檎褂[會(huì)相比較其他推廣形式的投入產(chǎn)出比優(yōu)勢，在經(jīng)濟(jì)困局之下，選擇參加專業(yè)大展，很可能會(huì)是應(yīng)對(duì)困局的有效途徑。

　　成功的展覽會(huì)是一個(gè)成功企業(yè)商人的臨時(shí)俱樂部，可以讓數(shù)萬名專業(yè)人士集中出現(xiàn)。參展企業(yè)可以在展會(huì)上近距離與客戶對(duì)話，直接與國內(nèi)客戶、經(jīng)銷商、代理商、采購商接觸，促成更多訂單，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。對(duì)于在缺乏品牌影響力的企業(yè)而言，參加展覽推動(dòng)產(chǎn)品銷售和擴(kuò)大企業(yè)影響力更是最有效的的低成本高回報(bào)手段之一。作為第三屆中國鄭州城市照明展的主辦地，鄭州的地緣優(yōu)勢對(duì)市場的輻射力將會(huì)讓展商收獲良多。為了讓參展企業(yè)不虛此行，組委會(huì)方面正在籌備現(xiàn)場招標(biāo)說明會(huì)等活動(dòng)。目前展會(huì)已經(jīng)得到河南省及周邊省份行業(yè)機(jī)構(gòu)組團(tuán)參觀的確認(rèn)，這些都將給企業(yè)更多更有效的交易機(jī)會(huì)。

　　“其他費(fèi)用可以酌情壓縮，但參展費(fèi)用絕對(duì)不能壓縮。小的展會(huì)可以考慮不參加，但專業(yè)的大展一定要參加，把有限的資金投入到產(chǎn)出機(jī)會(huì)最大的專業(yè)展會(huì)上，集中優(yōu)勢兵力在最短的時(shí)間內(nèi)力爭讓處境有所改觀，而2009年鄭州照明展是我們必須考慮參加的專業(yè)展會(huì)之一”一位展商向記者如是說。這一番話是企業(yè)經(jīng)營者樸素的想法，也被行業(yè)人士看作是眾多照明企業(yè)過冬的方法論。（編輯：ZQY）