權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2004年1～6月，我國(guó)照明器具企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額287.09億元，出口創(chuàng)匯28.11億美元。面對(duì)如此寵大的市場(chǎng)，已經(jīng)歷經(jīng)10年發(fā)展的照明電器行業(yè)卻始終沒(méi)有出現(xiàn)能夠打得響的品牌，有關(guān)人士指出，品牌的嚴(yán)重缺失正在制約和考驗(yàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)。

　　一段時(shí)間以來(lái)，以GE、飛利浦、西門子為代表的國(guó)際巨頭紛紛在國(guó)內(nèi)造勢(shì)，大力推進(jìn)各自所屬的照明電器產(chǎn)業(yè)的中國(guó)本土化進(jìn)程，顯然，其動(dòng)因之一是，中國(guó)高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了與照明電器行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展;二是欲分食2008北京奧運(yùn)的蛋糕。外資品牌的強(qiáng)勢(shì)入侵使中國(guó)照明電器行業(yè)迅速升溫，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始正面迎擊跨國(guó)巨頭。

　　專賣模式轉(zhuǎn)嫁照明行業(yè)

　　據(jù)悉，電光源是中國(guó)在全球市場(chǎng)重要產(chǎn)品之一，是中國(guó)工業(yè)成長(zhǎng)最快行業(yè)之一。2003年，中國(guó)電器照明行業(yè)銷售額超過(guò)800億元人民幣，出口54億美元。廣東現(xiàn)有照明電器企業(yè)近3000家，占全行業(yè)的二分之一，產(chǎn)值近300億元，占全行業(yè)三分之一強(qiáng)，出口額更是超過(guò)全國(guó)一半。一批優(yōu)秀企業(yè)無(wú)論在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)工藝、還是在管理、營(yíng)銷及品牌建設(shè)上，均走在行業(yè)前列。近日，地處廣東省惠州市的雷士工業(yè)發(fā)展有限公司就對(duì)媒體透露，該公司已在全國(guó)建成近600家品牌專買店，立志打造中國(guó)第一照明電器品牌專買渠道。

　　據(jù)了解，照明產(chǎn)品是一種較為特殊的商品，其光源類產(chǎn)品可定位為快速消費(fèi)品，照明電器類則屬于耐用工業(yè)品，傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，且不利于品牌建設(shè)。雷士通過(guò)周密的調(diào)查，于1999年在沈陽(yáng)率先創(chuàng)辦了照明電器行業(yè)的第一家品牌專賣店。

　　經(jīng)過(guò)2年多時(shí)間的運(yùn)作，雷士的品牌專賣顯示了強(qiáng)大的生命力。采用經(jīng)銷商和企業(yè)合作形式，企業(yè)設(shè)立辦事處，進(jìn)行統(tǒng)一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務(wù)等職能。目前雷士在全國(guó)已有33個(gè)辦事處，近600家專賣店，成為雷士在業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主力營(yíng)銷渠道。2004年初，雷士提出了打造"大眾照明電器品牌"的目標(biāo)，在鞏固商業(yè)照明霸主地位的基礎(chǔ)上，豐富大眾照明產(chǎn)品，同時(shí)增強(qiáng)品牌專賣的市場(chǎng)張力。吳長(zhǎng)江預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中，隨著照明電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨深入，格局也將發(fā)生相應(yīng)的改變，除了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，雷士的品牌專賣也將著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，在推動(dòng)自有產(chǎn)品擴(kuò)大品牌含金量和市場(chǎng)占有率的同時(shí)，這種具有本土化優(yōu)勢(shì)的專業(yè)渠道將成為雷士的另一個(gè)利潤(rùn)平臺(tái)，與國(guó)際巨頭形成渠道聯(lián)盟的競(jìng)合態(tài)勢(shì)。（編輯:FJ）