誤區(qū)一：產(chǎn)品定位大而全
    一個(gè)怪象，目前在國(guó)內(nèi)最大的照明燈飾集散地古鎮(zhèn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%的門店都擺上了LED產(chǎn)品，而且一家比一家全面。而不少?gòu)氖翷ED產(chǎn)品制造的企業(yè)網(wǎng)站上，其產(chǎn)品圖冊(cè)上的LED產(chǎn)品更是應(yīng)有盡有。客戶問(wèn)到任何一款產(chǎn)品是否能做，都是得到的非?？隙ǖ拇饛?fù)，因?yàn)榇蠹叶贾繪ED是個(gè)大蛋糕，但不知道哪一塊自己能吃上，所以不管三七二十一，先全整上再說(shuō)。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，客戶下單，一個(gè)月交不了貨，交了貨的又貨不對(duì)板，貨對(duì)板的質(zhì)量卻又堅(jiān)持不到一個(gè)月。如此一來(lái)，對(duì)LED本來(lái)觀望情緒較重的國(guó)內(nèi)商家，則淺嘗輒止，這也是生產(chǎn)廠家一片“紅火”而國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)卻又不溫不火的主因之一。因此建議有志于LED大業(yè)的企業(yè)，先根據(jù)自身的資源基礎(chǔ)和市場(chǎng)的細(xì)分，做一個(gè)科學(xué)合理的產(chǎn)品定位，循序漸進(jìn)，不要一味的追求大而全，否則遲到的蛋糕亦易消化不良，賺到兜里的錢也不見(jiàn)得就是自己的（當(dāng)然，出了問(wèn)題就改名換姓重來(lái)的短期行為除外）。
誤區(qū)二：LED產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單
    這是相當(dāng)一部分從業(yè)人員通過(guò)一段時(shí)間摸索后的“結(jié)論”，這是非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。不過(guò)，LED產(chǎn)品確實(shí)也很“簡(jiǎn)單”，簡(jiǎn)單到在古鎮(zhèn)這樣的地方，兩把螺絲刀加一把電烙鐵就可以成為一個(gè)LED照明產(chǎn)品工廠。同時(shí)不少企業(yè)，只是簡(jiǎn)單的把傳統(tǒng)燈具經(jīng)一番鼓搗后改裝成LED燈具，沒(méi)有過(guò)多去考慮散熱、燈珠與驅(qū)動(dòng)電源的匹配，結(jié)構(gòu)是否合理等問(wèn)題，甚至連基本的測(cè)試都沒(méi)經(jīng)過(guò)就出貨，這樣帶來(lái)的結(jié)果是可想而知的，這正如業(yè)內(nèi)在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域頗有研究的某位學(xué)者所言，這真是無(wú)知者無(wú)畏。要知道，LED產(chǎn)品之所以能成為未來(lái)的主流方向，是具備特性的，其中一個(gè)特性就是革命性，革誰(shuí)的命？那就是革傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的命。革命是否徹底，則是是否能成功的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改造，是典型的“把雞爪拍扁了當(dāng)鴨掌來(lái)賣”的偽營(yíng)銷行為，是不可能持續(xù)乃至成功的。因此致力在LED領(lǐng)域有所作為的企業(yè)，除了在產(chǎn)品定位要可續(xù)合理外，還需放一部分重心到產(chǎn)品研究上去，否則革命還沒(méi)開(kāi)始，卻先在革命的路上倒下而成為了烈士。
誤區(qū)三：已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，以低價(jià)啟動(dòng)或推動(dòng)市場(chǎng)
近來(lái)，不少“行家”熱議，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了洗牌階段。這著實(shí)是最大的冷笑話。牌局尚未形成，何談洗牌？對(duì)于LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用以及市場(chǎng)的巨大需求，目前的LED照明產(chǎn)品應(yīng)用還是冰山一角。不說(shuō)市場(chǎng)爆發(fā)，就連初級(jí)階段都尚未完成，就連標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有完善的建立。誰(shuí)能說(shuō)出LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的標(biāo)桿企業(yè)？抑或排行前五名企業(yè)的市場(chǎng)份額？沒(méi)有。所以在這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)下，相當(dāng)一部分企業(yè)采取了低價(jià)進(jìn)入或用低價(jià)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)?？v觀行業(yè)各大小媒體上刊登的關(guān)于LED產(chǎn)品的廣告，基本上都是在標(biāo)榜自己的產(chǎn)品有多低價(jià)，你12元，我就11元，他卻打出9.8元。對(duì)于一個(gè)新事物新產(chǎn)品，一開(kāi)始就以這樣的形態(tài)呈現(xiàn)，是有悖于市場(chǎng)規(guī)律的，是難成氣候的。從大方面來(lái)講將阻礙或推緩行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，從企業(yè)的角度來(lái)講，這無(wú)疑是殺雞取卵。低價(jià)，你真的做到了該品類的價(jià)格極致了嗎？今天的表面繁榮，那明天的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里呢？后天企業(yè)的生存支柱在哪里呢？這些問(wèn)題如果沒(méi)有思考清楚，企圖用低價(jià)來(lái)殺市場(chǎng)的企業(yè)，最終的結(jié)果只能是把自己先殺死在市場(chǎng)上。
誤區(qū)四：過(guò)度依賴網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷等典型坐商營(yíng)銷模式
    毫無(wú)疑問(wèn)，在過(guò)去的一兩年里，不少LED企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷做出了不俗的業(yè)績(jī)。以致前些時(shí)候有些企業(yè)老板對(duì)筆者表示，這種銷售方式是LED產(chǎn)品的最佳模式。對(duì)于在照明行業(yè)做了十年?duì)I銷工作的筆者而言，這真是無(wú)言以對(duì)。要知道，此時(shí)已非彼時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)變了，廣大商家已經(jīng)從原來(lái)的不了解到現(xiàn)在的了解、熟悉甚至變得越來(lái)越專業(yè)。不少商家也表示，以前接到類似廠家的電話，還有點(diǎn)興趣了解一下，現(xiàn)在，每天十幾個(gè)電話過(guò)來(lái)，幾乎都千篇一律的，以致每接一個(gè)都到了想罵人的地步。而這種營(yíng)銷方式也存在著太多的不穩(wěn)定因素：客情關(guān)系難以維護(hù)，渠道難以建立，售后服務(wù)無(wú)法確保。這就好比舊時(shí)種莊稼，靠天吃飯，風(fēng)調(diào)雨順的年份有個(gè)好收成，但一旦稍遇天災(zāi)則顆粒無(wú)收。因此，如果目前尚依賴這種銷售模式的企業(yè)，不及時(shí)調(diào)整思路，建立銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，設(shè)立完善的售后服務(wù)體系，一旦“天災(zāi)”到來(lái)，則只有望天興嘆。
誤區(qū)五：敬請(qǐng)超越行情，資金代表實(shí)力
    LED的出現(xiàn)和興起，的確是近十年來(lái)照明行業(yè)最佳的機(jī)遇點(diǎn)。以致在照明行業(yè)奮斗多年尚無(wú)建樹(shù)或尚沒(méi)有達(dá)到自己想要的高度的一大批有志之士，以及早就對(duì)照明行業(yè)窺視已久的業(yè)外企業(yè)和銀兩充裕的個(gè)人，一夜之間，仿佛被打了雞血似的，粗著脖子紅著臉，以一腔熱血匆匆的投入到革命大潮。但卻更多的忽視了LED產(chǎn)品的特性和行情的特點(diǎn)，只是把企業(yè)包裝得美輪美奐，廣告也打得牛響，在前期充裕的資金下，大量購(gòu)進(jìn)高端設(shè)備，門店也是一年裝修幾次，一次比一次高檔，僅憑熱情，錢并沒(méi)有用在刀刃上。筆者對(duì)一批這類企業(yè)做了個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前運(yùn)營(yíng)順暢的企業(yè)寥寥無(wú)幾，不少企業(yè)月銷售額都趕不上費(fèi)用支出，更有部分企業(yè)已經(jīng)是奄奄一息。因此，項(xiàng)目是好項(xiàng)目，但不保持理性的心態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品及行情的特點(diǎn)制定適合自身的操作思路，不把有限的資金用在最需要的地方，那最終的結(jié)果也只是曇花一現(xiàn)，在LED的大潮中匆匆的來(lái)趕了個(gè)早市而已。