摘要： 以LED上游為例，在市場環(huán)境和政府補貼的雙重刺激下，近年來大多數(shù)企業(yè)通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來攤薄生產(chǎn)成本，淪為時下產(chǎn)能過剩的重災區(qū)。由此可見，外貿(mào)照明企業(yè)正面臨“內(nèi)外交困”的境地。因此，在安心“趕訂單”的同時，仍要提高警覺防范特殊形勢下的“丟訂單”風險。

近日，世界貿(mào)易組織（WTO）為新冠肺炎開了新專題，世貿(mào)組織總干事阿澤維多在家中錄制的一段視頻，其中世貿(mào)組織經(jīng)濟學家正在分析新冠肺炎疫情所帶來的后果，并將公布他們的研究結果以及對2020年和2021年的世界貿(mào)易預測。盡管距該報告發(fā)布還有數(shù)周，但阿澤維多透露說：最近的預測顯示經(jīng)濟下滑和失業(yè)問題會比10年前的全球金融危機更為嚴重，經(jīng)濟學家們“預計貿(mào)易將急劇下滑”[1]。

三月本是中國外貿(mào)的黃金月，在國內(nèi)疫情得到有效控制的情形下，外貿(mào)照明企業(yè)本可以回歸正軌，復工復產(chǎn)。但誰也沒想到，疫情不休息，它跑完上半場，還要跑個下半場，外貿(mào)人要打全場！

在國際物流運輸不暢，國際匯率大幅波動，全球供應鏈緊張，國際商務往來受阻，世界經(jīng)濟下行壓力不斷加大等諸多不利環(huán)境下，近期外貿(mào)訂單紛紛出現(xiàn)取消或推遲。同時，以LED上游為例，在市場環(huán)境和政府補貼的雙重刺激下，近年來大多數(shù)企業(yè)通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來攤薄生產(chǎn)成本，淪為時下產(chǎn)能過剩的重災區(qū)。由此可見，外貿(mào)照明企業(yè)正面臨“內(nèi)外交困”的境地。因此，在安心“趕訂單”的同時，仍要提高警覺防范特殊形勢下的“丟訂單”風險：

沒有收到定金的訂單免談。不然客戶輕松的一句取消或者推遲，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，造成被動。

UCP600第36條，不可抗力，銀行對由于天災、暴動、騷亂、叛亂、戰(zhàn)爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控制的任何其他原因導致的營業(yè)中斷的后果，概不負責。銀行恢復營業(yè)時，對于在營業(yè)中斷期間已逾期的信用證，不再進行承付或議付。要知道，中國貿(mào)促會、中國國際商會已經(jīng)表態(tài)，新冠肺炎是屬于不可抗力，可出具不可抗力事實性證明，國外客戶也可以出具不可抗力證明。不認可，那就去仲裁，拖下去能有幾個企業(yè)能承受？

如果有訂單必須要做，就按照上面的模式。哪怕價格高一點。當然，如果資金充裕，出現(xiàn)了抄底的時機，不妨出手，因為訂單需求總是會恢復的?；謴秃罂赡芫褪堑蛢r原材料發(fā)揮威力的時候：搶訂單！

對老客戶的履約能力，履約意愿，抗風險能力要掌握清楚。

一份是外銷合同，一份是采購合同。采購合同，請找中國律師起草優(yōu)化，外銷合同請盡量找客戶所在國的律師優(yōu)化。簽署的合同是明確雙方責任的主要依據(jù)。對于國際貨物買賣合同，雙方可以就價款、貨物質(zhì)量數(shù)量、支付方式、運輸方式、違約責任、管轄法律及調(diào)解或仲裁條款等進行約定。

沒有訂單情況之下，也要做好跟進工作。

在出現(xiàn)客戶突然取消或者推遲訂單的時候，來自于供應鏈的支持非常關鍵。供應鏈管理能力差的外貿(mào)照明企業(yè)這一波也會現(xiàn)出原形。

如果不能收到全款，多接標準化訂單，這樣萬一客戶要取消或者推遲訂單，可以轉賣給其他客戶，或在國內(nèi)平臺售賣，也可以利用自有倉庫或者第三方海外倉來做B2C。

在市場需求和供應鏈萎縮的雙重擠壓下，還要面臨用工荒，具有先進生產(chǎn)管理體制的企業(yè)將更有機會在這次危機中勝出[2]。

當前，從中央到地方出臺了很多臨時性應對措施，支持企業(yè)盡快復工復產(chǎn)，如加大信貸支持力度、臨時性的房租/稅費減免等，商務部同時指導做好出具不可抗力證明、法律咨詢、參展協(xié)調(diào)、供需對接等相關服務。

同時，疫情進一步強化了原有外貿(mào)政策的實施力度，如推進無紙化流程、支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展、提高部分產(chǎn)品出口退稅率和提高出口退稅效率[3]。與此同時，中信保也出臺了10項專門措施，支持保障疫情防控和實體經(jīng)濟發(fā)展。其中包括提高承保效率，適當提高對訂單被取消等風險的保障；適當降低保險費率和資信調(diào)查相關費用；強化對小微企業(yè)的服務支持；開辟理賠服務綠色通道；指導企業(yè)排查在手訂單關注履約風險等等[4]?？傊?，國家正為外貿(mào)撐起“防疫傘”，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤[5]。

目前境外疫情處于攀爬期，全世界貿(mào)易活動好似被按了暫停鍵，儼如一場啞劇，暗流洶涌卻寂靜無聲。

很多國家封城封國，絕大部分客運航班已關停，空運等物流整體運力在垂直下降。國際貨幣除了美元是強勢，其他國際貨幣在貶值，意味著購買成本在增加。照明產(chǎn)品是人民生活必需產(chǎn)品，而非急需產(chǎn)品，市場需求的迫切性不明顯。同時，疫情下暴露了傳統(tǒng)外貿(mào)照明企業(yè)的諸多弊端，如銷售渠道單一、以線下為主、利潤不足、面對風險缺少應變空間等問題。

Lightstrade.com（阿拉丁國際站），一個專業(yè)的照明國際貿(mào)易服務平臺，依托廣州國際照明展實體展會優(yōu)勢，積累海量海外家資源，為照明外銷企業(yè)中的“實力派”提供全面的海外營銷推廣服務，助照明企業(yè)穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，戰(zhàn)勝“疫情”。