在這樣的日子里，照明企業(yè)不得不自力更生。強(qiáng)化管理開源節(jié)流、線上賣貨、調(diào)整產(chǎn)品客戶結(jié)構(gòu)等成為各家企業(yè)的必修課。

  “封關(guān)、鎖城”、供應(yīng)鏈困局、復(fù)產(chǎn)進(jìn)度不定、裝修工程停工等正被加諸在照明企業(yè)頭上，疫情已經(jīng)嚴(yán)重影響到了眾多照明企業(yè)在國內(nèi)外的銷售。

不僅僅是出口，即使是以內(nèi)銷為主的照明企業(yè)也不能幸免。

“國內(nèi)市場對很多照明企業(yè)很重要?！币晃粌?nèi)銷占比高達(dá)8成的照明企業(yè)銷售總監(jiān)告訴高工LED，一般1-2月是行業(yè)淡季，但隨著國內(nèi)外疫情的蔓延發(fā)展，無法正常生產(chǎn)和銷售，對企業(yè)來講影響太大了。

在這樣的日子里，照明企業(yè)不得不自力更生。強(qiáng)化管理開源節(jié)流、線上賣貨、調(diào)整產(chǎn)品客戶結(jié)構(gòu)等成為各家企業(yè)的必修課。

但福禍相依，一部分企業(yè)正開始加速搶占市場。

“對于企業(yè)來說，任何時候都是風(fēng)險和機(jī)遇并存的，只要敢于面對，因勢利導(dǎo)，就一定能轉(zhuǎn)危為機(jī)?！?上海三思董事長陳必壽直言，加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)速度，能夠利用市場空窗期，迅速搶占市場份額。

據(jù)高工LED調(diào)研了解，目前陽光照明、雷士照明、三雄極光、立達(dá)信、佛山照明等國內(nèi)LED照明大廠復(fù)工率均已達(dá)到或超過80%，甚至已有部分照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工，產(chǎn)能恢復(fù)正常。

“銷售難”的破局之道

突如其來的疫情不僅直接影響到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對于供應(yīng)鏈供貨、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)也帶來較大影響。尤其是銷售環(huán)節(jié)，照明企業(yè)普遍反應(yīng)影響最為嚴(yán)重。

“自疫情爆發(fā)以來，全國各地終端建材市場均停止?fàn)I業(yè)，國內(nèi)的家庭裝修及照明工程需求被停滯，終端市場銷售受到影響?！?三雄極光品牌管理中心經(jīng)理李全告訴高工LED。

而從長遠(yuǎn)角度來看，突發(fā)的疫情并不會對照明消費(fèi)市場帶來永久性的打擊。疫情結(jié)束之后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和居民生活秩序逐漸恢復(fù)正常，國內(nèi)外市場對照明產(chǎn)品的需求也會穩(wěn)步回升。

目前國內(nèi)疫情控制已經(jīng)取得階段性效果。因此，雷士照明首席品牌運(yùn)營官杜瑩華表示，“對于疫情帶來的影響問題，我們不會悲觀看待?！?/p>

陳必壽也認(rèn)為，“新冠疫情對企業(yè)影響雖然有，但企業(yè)信心絲毫沒有改變。”

有信心才會有行動。針對銷售難題，LED照明企業(yè)紛紛探索破局之道。

據(jù)了解，佛山照明在京東、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨；雷士照明啟用創(chuàng)新營銷手段，在深化原有業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上部署一系列創(chuàng)新性業(yè)務(wù)模式；陽光照明繼續(xù)加大自主品牌的投入，以代工模式向自主品牌轉(zhuǎn)型等等。

正是在各家照明企業(yè)的“花式”布局之下，目前各家企業(yè)的訂單及交付正在有序不紊地進(jìn)行。據(jù)杜瑩華透露，“目前，雷士照明處于正常的交貨階段?！?/p>

陽光照明相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“公司產(chǎn)能正在逐步恢復(fù)并確保訂單交付。”

某種程度來看，疫情對LED照明廠商有影響，但并沒有那么慘烈。

“盈利難”的解救之策

第一季度即將進(jìn)入尾聲，受疫情對生產(chǎn)及銷售產(chǎn)生的直接沖擊影響，LED照明企業(yè)紛紛預(yù)言，2020年第一季度業(yè)績同比去年會出現(xiàn)大幅度下滑。更有部分照明企業(yè)擔(dān)心，疫情對于業(yè)績的影響會持續(xù)到第二季度，甚至全年。

針對以上擔(dān)憂，杜華瑩表示，“目前來看不會?！?/p>

立達(dá)信副總經(jīng)理唐瓊善也認(rèn)為，“對于以國內(nèi)市場為主的照明企業(yè)來說，最差的情況也就是前五個月的營收受到影響?！?/p>

按相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究判斷，1-3月份為恐慌停擺期，4-6月份為疫后消化期，7月份之后才算進(jìn)入真正的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期。也就是說，4月份以后市場熱度會慢慢恢復(fù)，市場真正的景氣度和活躍高峰階段會在下半年。

對此，李全也認(rèn)為，“整個產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)工復(fù)產(chǎn)實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要一定的周期，第一季度全國的照明產(chǎn)值不可避免會受到影響，預(yù)計進(jìn)入第二季度后會得到緩解。”

2003年“非典”結(jié)束之后，政府發(fā)布了各種保護(hù)措施，包括減稅、降費(fèi)、專項補(bǔ)貼等等，來對沖疫情中受影響的環(huán)節(jié)。在新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，多地政府也迅速做出動作，相繼發(fā)布相關(guān)的政策措施，來緩沖疫情對照明行業(yè)及企業(yè)所造成的影響。

不過，企業(yè)生存不能完全依附政府扶持，學(xué)會“自救”才能使企業(yè)走的更加長遠(yuǎn)。唐瓊善建議，應(yīng)從4個方面來應(yīng)對疫情帶來的影響：

第一，努力保證現(xiàn)金流，開源節(jié)流，控制費(fèi)用；第二，在產(chǎn)能不足的情況下，優(yōu)先供應(yīng)大客戶；第三，善待上游供應(yīng)商，供應(yīng)鏈協(xié)同作戰(zhàn)，共同面對困難；第四，做好精細(xì)化管理。

沖出“淘汰”困境

其實(shí)，在擔(dān)心業(yè)績不及預(yù)期的同時，也有不少企業(yè)擔(dān)憂，疫情過后照明行業(yè)需求會迎來反彈，從而引發(fā)價格戰(zhàn)。

對于這一憂慮，杜華瑩、李全一致認(rèn)為，“疫情結(jié)束之后，照明市場需求勢必會迎來一波反彈?！币驗橐咔槠陂g積累的訂單以及在建工程需求會出現(xiàn)中斷，疫情之后，需求會逐漸得到釋放。

“我之所以這么認(rèn)為，是基于2003年非典時期的發(fā)展態(tài)勢做出的定論。非典疫情擾動的是2003年第二季度的經(jīng)濟(jì)增長，而第三季度經(jīng)濟(jì)則迅速出現(xiàn)反彈。所以我推斷，此次疫情緩解之后，中國經(jīng)濟(jì)將會迅速穩(wěn)企，隨著前期推遲的消費(fèi)和投資逐漸釋放，中國經(jīng)濟(jì)會出現(xiàn)補(bǔ)償性的恢復(fù)?！崩钊嬖V高工LED。

而對于行業(yè)需求出現(xiàn)反彈，是否會引起價格戰(zhàn)這一疑慮，杜華瑩則表示，“不會?！痹诙湃A瑩看來， “引發(fā)價格戰(zhàn)的因素是供大于求，但受疫情影響，需求會中斷的同時，供貨也會不足。相反，我們更多的是認(rèn)為會引起價值戰(zhàn)?！?/p>

雖然行業(yè)需求反彈不會引發(fā)價格戰(zhàn)，但加速照明行業(yè)洗牌不可避免。雷士照明CEO王冬雷在誓師大會上就提到，“在這場危機(jī)中，小公司全面離場，頭部公司轉(zhuǎn)危為機(jī)擴(kuò)張份額，品牌集中度會大幅上升，行業(yè)龍頭不踩剎車踩油門。”

不可否認(rèn)，此次疫情對于中小型企業(yè)的影響不可估量。大企業(yè)在資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢，即使短期受影響，后期會很快恢復(fù)。但中小企業(yè)供應(yīng)鏈較少、資金不足等劣勢明顯，扛不住的小企業(yè)很可能就會被淘汰掉。

即使照明小企業(yè)在夾縫中求生存，但仍要敢于沖出困境。關(guān)于中小企業(yè)的應(yīng)對策略，高工LED在《中小企業(yè)的“疫情”啟示錄：高筑墻，廣積糧》文章中也已做了詳細(xì)說明。

高工LED采訪的多位業(yè)界人士一直認(rèn)為，照明企業(yè)需要理性看待疫情所帶來的影響，也更加需要對后續(xù)市場充滿信心。