在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)，家庭裝修的客戶(hù)一般都是業(yè)主自己來(lái)選購(gòu)，從選款到確認(rèn)下單基本都是自己經(jīng)手，大部分客戶(hù)也是選擇常規(guī)款。而工程燈具定制的客戶(hù)則不同，下面明古燈飾幫大家解析工程燈具定制客戶(hù)有哪些特點(diǎn)。

  一.需求明確

  通常工程燈具定制的客戶(hù)是都是設(shè)計(jì)師或者是采購(gòu)員，他們知道自己的項(xiàng)目情況，如：裝修風(fēng)格，需要的數(shù)量，工期等方面，對(duì)自己的需求很明確。因此與這類(lèi)客戶(hù)溝通之后可以很快的了解到客戶(hù)的需求，從而把客戶(hù)的需求都告訴設(shè)計(jì)師，然后給出精準(zhǔn)的定制方案即可。

  二.燈具質(zhì)量要求高

  工程燈具定制客戶(hù)與家裝客戶(hù)不同，工程燈具定制客戶(hù)需要燈具的數(shù)量一般比較多，定制的燈具都是需要經(jīng)過(guò)業(yè)主和設(shè)計(jì)師審核，對(duì)燈具的質(zhì)量要求也是比較高的，因此需要資深的設(shè)計(jì)師和多年經(jīng)驗(yàn)的燈具定制廠家。

  三.定制需求穩(wěn)定

  普通的家裝客戶(hù)容易受外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，而工程定制客戶(hù)則相對(duì)穩(wěn)定得多，加上現(xiàn)在大型工程建設(shè)項(xiàng)目多，讓工程燈具定制業(yè)務(wù)在市場(chǎng)占據(jù)不小份額。