在南寧公司領(lǐng)導班子的堅定支持與指導下，在營銷團隊的全體努力下，營銷部于2010年8月18日這個幸運的日子里，在南寧華南城招商中心啟動了招商選商預登記。

蓄勢，我們整裝進發(fā)。。。。。。

　　針對物流區(qū)如此大規(guī)模的建筑體量，以及南寧地區(qū)乃至廣西地區(qū)相對深圳及廣東來說較小的經(jīng)濟體量，為保證招商過程中有足夠的認租量與較高的認租成功率，也為了保障將來市場的專業(yè)性有扎實的選客基礎(chǔ)，南寧華南城營銷工作最重要的關(guān)鍵點是要盡早開始并加大蓄客的力度，而且要進行廣泛的有效蓄客，合理的方法就是盡早進行招商選商預登記。只有保證有足夠蓄客量，才能保證招商過程中有足夠的認租量與較高的認租成功率，才能有保障市場專業(yè)性的扎實基礎(chǔ)，才能帶動商鋪價值最優(yōu)化。

　　經(jīng)過前期努力開展招商工作，營銷部專業(yè)市場組已積蓄了近1000個左右的意向?qū)I(yè)客戶。為了進一步確認客戶的專業(yè)性并持續(xù)增加有效客戶基數(shù)，增加招商推盤與將來銷售推盤的成功率，也為了給將來市場的專業(yè)性提供選客保障，營銷既刻開展招商選商預登記活動。

　　選商，讓最具實力的進入華南城

　　沒有舉行規(guī)模盛大的儀式，沒有進行聲勢浩大的宣傳，只有嚴格的選商：商戶遞交各類能證實專業(yè)客戶實力的文件，填寫《南寧華南城預登記資格審核表》，營銷人員則不折不扣的進行商戶資格資料的審查。之所以選商要嚴謹，是因為營銷人員深知前期嚴格的專業(yè)選商對南寧華南城物流區(qū)的成功開業(yè)以及將來良性運營的重要性。雖然有部分客戶認為審查過于嚴格，但經(jīng)過招商人員耐心的解釋，都表示為了保障將來市場的專業(yè)性能夠接受。其中一個集團企業(yè)客戶國龍集團的拓展經(jīng)理將資料遞交給五金市場的喻振明、陸才兩位營銷人員，申請預租面積超過2000平方米，可以歸類為大客戶，對方自認為是大客戶，不愿配合。但兩位營銷人員對客戶曉之以理，堅持讓對方提交并嚴格審核了全部將近150頁的材料。嚴格堅持選商的原則，不僅讓對方堅信華南城的實力及品牌，更加讓對方堅定了租鋪經(jīng)營的信心。

　　當天的預登記，共有超過130個左右的本地專業(yè)商家遞交了資格審查材料，另有40多位客戶通過老商家的信息傳導也來到現(xiàn)場進行咨詢，來電咨詢60多個。通過對這些商戶進一步摸底，我們發(fā)現(xiàn)嚴格的專業(yè)選商對南寧三華商圈、北大路五金機電商圈，桂登鞋城、盛世聯(lián)邦、大學路五金機電一條街等專業(yè)市場商戶造成很大影響，并對南寧東博五金機電城、交易場等老牌專業(yè)市場的多數(shù)商家造成影響。很多商家都認為，南寧華南城的招商，比本地區(qū)同期在招商的其它市場都要嚴格，但這也保證了市場將來的專業(yè)性，會吸引更多專業(yè)商家關(guān)注。

　　通過招商選商預登記，我們根據(jù)電工電器、電線電纜、五金工具、標準件、塑料家居制品、家用五金、飾品工藝品等等進行了嚴格的分類預登記。下一步，除了進一步做好本地專業(yè)商家的預登記工作，根據(jù)前期營銷掌握的資料及招商計劃將逐步推進廣西區(qū)內(nèi)重點城市玉林、柳州以及廣西區(qū)外重點城市義烏、臺州、永康、揭陽、陽江、柯橋、海寧、晉江等目標專業(yè)市場的專業(yè)商戶招商選商預登記。

　　感悟，讓我們邁出堅實的第一步

　　在開展預登記的同時，通過與此次前來咨詢并進行預登記的其它市場的專業(yè)經(jīng)營戶廣泛深入交談，我們深刻感受到：在并沒有廣泛進行宣傳推廣的前提下，這些專業(yè)戶之所以能夠口碑傳播，一個傳一個的前來咨詢，并進行租賃預登記，是因為這些經(jīng)營戶通過我們的嚴格選商工作，相信我們的專業(yè);通過我們針對性的營銷，相信我們的規(guī)模，相信我們的服務(wù)，以及認可了我們 “謀求共贏，分享成功”的理念：即“先幫助商家成功，再分享他們的成功”。因此，通過開展招商選商預登記，南寧華南城營銷團隊認為，在前期的營銷招商工作開展過程中，不能為了填鋪而盲目招商，一定要考慮招商要為市場后續(xù)的運營管理工作做好鋪墊基礎(chǔ)，要考慮對項目開業(yè)后的穩(wěn)定運營有利，從而縮短專業(yè)市場的培育期。南寧華南城整個招商工作將圍繞“做專業(yè)、做規(guī)模、做特色、做服務(wù)”這一核心來開展。雖然這樣做，招商工作的難度將增大許多，但只有這樣，市場將來才有可能成功，而華南城的品牌也會得到升華，價值也會大大提升。“成功的人找辦法，失敗的人找借口”，南寧華南城營銷團隊非常感謝梁老板這一贈言，并謹記在團隊每個成員心中，在實際工作中會不折不扣的找辦法去克服種種困難，將營銷工作做好。

　　做為南寧華南城營銷團隊的第一批成員，必須帶頭樹立起南寧華南城營銷團隊理念：南寧華南城的成功，絕對不只是廣西又多了一個又好又大又全的專業(yè)市場，它的貢獻應(yīng)該是廣西商貿(mào)物流業(yè)及專業(yè)市場的一次革命，這是南寧華南城營銷團隊的使命。重任在肩，眾志成城。

南寧華南城招商選商預登記

南寧華南城招商選商預登記

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