改革開放以來，廣東迅速發(fā)展成為中國制造業(yè)的主要中心之一。泛珠三角地區(qū)更因為囊括紡織服裝、皮革皮具、電子、五金、化工、塑膠、印刷及紙品等眾多輕工業(yè)制造業(yè)企業(yè)，一度成為名副其實的“世界工廠”。

　　發(fā)展是硬道理，唯不斷創(chuàng)新才是確保核心競爭力的不二法門。在這個“世界工廠”里，不乏規(guī)模大、發(fā)展快、實力強的物流企業(yè)，“立足深圳，依托珠三角，輻射全世界”的華南城更是不斷推陳出新，以其獨特的魅力昂首挺立于行業(yè)前列。從一片荒野洼地上崛起，到目前集紡織服裝、皮革皮具、印刷紙品包裝、五金化工塑膠、電子、建材、家具、小商品、電器等為一體的中國建筑規(guī)模最大的工業(yè)原料及商品交易中心，“商貿(mào)物流航母”這個稱號，華南城當(dāng)之無愧。通過城內(nèi)五大市場的聯(lián)動互補，“展會+市場”的創(chuàng)新模式以及各項配套服務(wù)的完善，“網(wǎng)上華南城”的傾力打造，將供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)整合為一體，華南城模式被業(yè)界譽為“整合各個環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的典范”、“綜合商貿(mào)物流新型業(yè)態(tài)的實踐者”。那么，華南城究竟是怎樣一種商業(yè)模式，又是如何在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新的呢?近日，本刊記者有幸采訪了華南城執(zhí)行董事、首席顧問許揚教授，由此揭開了華南城獨具創(chuàng)新意識的供應(yīng)鏈經(jīng)營之道。

　　七年磨一劍

　　步入華南城，仿佛置身一個巨型市場。各色建筑拔地而起，各類商家云集于此，整個華南城溢彩流光、魅力四射，物華風(fēng)貌令人目不暇接。陽光下，銀色的大門熠熠生輝，宛若騰飛的巨龍。

　　回顧發(fā)展歷程，七年來，緊跟“深圳速度”的節(jié)奏，華南城創(chuàng)造了足以令深圳人引以為豪的“華南城速度”。2003年11月20日，“商貿(mào)物流航母”開始起航，由香港五家企業(yè)投資60億元打造的華南城開工，建成一期近50萬平方米，包括3200個交易展示位、兩幢三星級酒店、一座美食廣場、兩幢商務(wù)辦公樓的建筑，配套建設(shè)陸續(xù)投入使用。在“深圳速度”的印證下，2004年12月，華南城迎來首批商家進駐。從正式開工到一期50萬平方米五大市場試運營，華南城在短短幾年內(nèi)實現(xiàn)五大交易中心總體入駐率超95%，一個現(xiàn)代化的綜合商貿(mào)新城出現(xiàn)在人們面前。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價，華南城用3年完成了10年市場培育的過程。2007年7月，華南城二期建設(shè)全面啟動。二期不僅是規(guī)模上的擴大，更向高端生產(chǎn)服務(wù)業(yè)延伸，成為輻射整個華南及東南亞地區(qū)的“世界工業(yè)原料及商品展示交易中心”，為深圳的各項產(chǎn)業(yè)提供強大支撐。華南城用一連串?dāng)?shù)字向我們描繪了這個“王國”的規(guī)模：占地相當(dāng)于270個足球場，總建筑面積約260萬平方米，總展示交易位約4萬個，總投資逾60億元，下設(shè)紡織服裝、皮革皮具、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五大原輔料及商品交易中心，聚集11個行業(yè)，包括行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，酒店、政府辦公區(qū)、保稅倉儲區(qū)、生活服務(wù)區(qū)和停車區(qū)等一應(yīng)俱全，其規(guī)模和配套設(shè)施全球少有。

　　同時，華南城以更加驚人的速度和更加宏大的氣魄在全國四處開花，在剛剛過去的短短數(shù)月間，廣西南寧華南城、廣東河源華南城、陜西西安華南城和江西南昌華南城就相繼大規(guī)模開工，各地各級政府無不將華南城項目工程視為提升民生經(jīng)濟的重頭大事而鼎力支持，華南城奠基開工無不成為當(dāng)?shù)氐拇笫录侣劇?/p>

　　經(jīng)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新+經(jīng)營理念創(chuàng)新

　　許揚教授將華南城取得快速發(fā)展的要素歸納為主要得益于兩個創(chuàng)新，即經(jīng)營業(yè)態(tài)創(chuàng)新和經(jīng)營理念創(chuàng)新。

　　華南城將交易中心與倉儲區(qū)、信息網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)配套服務(wù)設(shè)施進行統(tǒng)一規(guī)劃，同步建設(shè)，從而縮短了整個市場的培育期。華南城模式的一大創(chuàng)新即是提出了制造業(yè)集成服務(wù)概念。許揚教授介紹說，集成服務(wù)是華南城借用“集成電路”這個技術(shù)術(shù)語創(chuàng)造的名詞，其內(nèi)涵主要包括三個方面：將原本各地各自分散的專業(yè)批發(fā)市場，珠三角所需要的工業(yè)原料和服務(wù)，集中到深圳平湖這個小區(qū)域內(nèi);集交易、展覽展示、檢測、電子商務(wù)、信息交流、倉儲、配送、貨運、金融結(jié)算以及人才培訓(xùn)、信息化服務(wù)等于一體;集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流城和高端生產(chǎn)服務(wù)業(yè)基地。華南城把涵蓋珠三角十幾個主要行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)所需的工業(yè)原材料，規(guī)劃在五大交易中心進行集中展示與交易，同時提供相應(yīng)的倉儲物流配送服務(wù)，從而使制造業(yè)企業(yè)可以輕松地實現(xiàn)一站采購和一站式物流配送服務(wù)，這不僅降低了企業(yè)采購成本和交易成本，降低了生產(chǎn)企業(yè)的庫存以及資金成本和經(jīng)營風(fēng)險，同時，還起到了提高企業(yè)市場反應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，提升整個產(chǎn)業(yè)和地區(qū)競爭能力的作用。

　　華南城經(jīng)營理念的核心是“謀求共贏，分享成功”。許揚教授透露，體現(xiàn)這一經(jīng)營理念的關(guān)鍵就是，絕大部分物業(yè)長期持有，僅出售少量物業(yè)給有需要的經(jīng)營者。華南城五大交易中心展示位的銷售面積嚴(yán)格控制在30%以內(nèi)，包括酒店、辦公樓、公寓等配套設(shè)施也只租不售。這一承諾讓所有的經(jīng)營者和投資者對華南城充滿信心。體現(xiàn)“謀求共贏，分享成功”這一經(jīng)營理念的措施主要包括免租、補貼、廣告、活動和交通方面。另一個重要方面，就是最大限度地整合社會資源，聯(lián)合各方面力量，把華南城建成一個參與各方共同合作發(fā)展的大平臺。華南城從籌備階段開始，就注重同各行業(yè)協(xié)會、金融機構(gòu)、中介組織、新聞媒體、研究機構(gòu)及相關(guān)專家學(xué)者的合作，為國家、省、市及香港相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織提供免費辦公條件和工作人員工資補貼;贊助各行業(yè)在華南城舉辦各類活動;以最優(yōu)惠的條件引進國家級產(chǎn)品檢驗檢測機構(gòu)、研發(fā)設(shè)計機構(gòu)和財會、法律、稅務(wù)、廣告、策劃、媒體等中介服務(wù)機構(gòu)進駐，目前與華南城建立合作關(guān)系的上述各類機構(gòu)已達數(shù)百家。

　　華南城在工業(yè)原料做大做強的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求，及時向制成品延伸，向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游延伸，向產(chǎn)品設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制、策劃推廣、國際貿(mào)易服務(wù)、金融財會、稅務(wù)、法律服務(wù)等延伸，建設(shè)集成式生產(chǎn)者服務(wù)園區(qū)將成為華南城未來的發(fā)展方向。華南城的商業(yè)模式，彌補了珠三角地區(qū)采購分散、缺乏完善原料供應(yīng)鏈的缺陷，許揚教授評價華南城是采購工業(yè)原材料的“沃爾瑪”，是集成服務(wù)中心，是物流體系和良好營商環(huán)境于一身的綜合商貿(mào)服務(wù)平臺。他分析認為，華南城作為客戶的租戶和業(yè)主，基本都是中小企業(yè)，他們的外部成本比大企業(yè)更難控制。華南城模式對中小企業(yè)發(fā)展的意義很大。因為讓分散的制造商和集中在華南城的供貨商都得以有效降低交易成本，高密度集中在華南城的采購供應(yīng)以及其他服務(wù)，也促成了華南城自身的高速發(fā)展和擴張。他還指出，華南城的實踐，整合了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，創(chuàng)出了集成式生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的新模式，是經(jīng)濟全球化、分工細化和企業(yè)專注于本身優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)的需要。

　　“1+1>2”的發(fā)展模式

　　目前華南城是以“綜合物流商貿(mào)園區(qū)+會展經(jīng)濟+電子商務(wù)”三駕馬車并駕齊驅(qū)，“1+1>2”的發(fā)展模式主要是指“展會+市場”展貿(mào)模式和“實體+網(wǎng)絡(luò)”立體電子商務(wù)新模式。

　　創(chuàng)新“展會+市場”展貿(mào)模式是華南城對珠三角制造業(yè)的又一貢獻。許揚教授告訴記者，華南城依托其自建的一流軟、硬件平臺，將固定的展示交易中心與定期的展覽緊密結(jié)合，實現(xiàn)了互相拉動的卓著成效。美國會展研究中心數(shù)據(jù)顯示，會展業(yè)對其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)拉動的比率是1比10，就是說如果會展場館經(jīng)營效益是1，它對交通、酒店、廣告、國際貿(mào)易、印刷、旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動將是10，我國的宏觀統(tǒng)計數(shù)據(jù)是1比9。政府投資辦會展，對經(jīng)濟的拉動作用肯定是有效的。但孤立投資辦會展，會展幾天結(jié)束后受益者在哪里，政府也很難弄清楚。而華南城辦會展，強大的批發(fā)市場客戶資源是會展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，受益者就是企業(yè)本身。在市場內(nèi)搞展會是華南城的一大創(chuàng)舉，“展會+市場”兩者結(jié)合所帶來的效益也必將超出各自所擁有的價值。其真正意義還在于給供應(yīng)商和采購商提供一個“零距離”對接的大平臺，以龐大的市場做依托，使展會空間大大延伸;且通過為參展商、采購商提供展前、展中、展后全方位服務(wù)，最大限度降低了參展商和采購商的交易成本。

　　華南城在打造實體市場的同時，還打造了一個強大的網(wǎng)上交易平臺——集產(chǎn)品展示、公司宣傳、市場行情、采購導(dǎo)示于一體的華南城網(wǎng)，相當(dāng)于在網(wǎng)上再造一個華南城。提及“網(wǎng)上華南城”，許揚教授解釋道，網(wǎng)站依托華南城龐大的實體市場資源，通過整合互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，集中為企業(yè)提供網(wǎng)上貿(mào)易和品牌推廣服務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下商機、“有形市場與無形市場”的互動結(jié)合，同時，還為每一家商戶量身訂做自己的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。華南城網(wǎng)是華南城大型綜合商貿(mào)物流平臺的重要組成部分。在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，華南城的目標(biāo)是：打通信息流、資金流、物流領(lǐng)域，高效、迅速地將賣家和買家資源進行整合，更好地融合華南城商貿(mào)物流和五星生產(chǎn)者服務(wù)園區(qū)，并將這些戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)進行落地，從前期商戶的公司和產(chǎn)品的信息展示、在線的商機交互、獲取訂單，再到后續(xù)的接到訂單后的企業(yè)內(nèi)部管理、倉儲物流、財務(wù)核算，都是網(wǎng)站推行的全程電子商務(wù)的重要舉措。此外，網(wǎng)站將在原有的信息服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上進行技術(shù)升級：一是大宗原材料的實時倉單貿(mào)易，實現(xiàn)在線訂單、在線支付等功能;二是輕工消費品的代銷批發(fā)平臺，幫助供方進行貨源分銷，實現(xiàn)在線批發(fā)訂單、在線支付、第三方物流整合等功能。

　　解讀“華南城模式”內(nèi)涵

　　華南城是什么?房產(chǎn)、物流、商貿(mào)、物管、會展、信息、網(wǎng)絡(luò)、論壇活動、購物消費、專業(yè)市場?都不是，又都是，但都不全是。當(dāng)我們無法將一個企業(yè)單獨歸屬于任何某一個行業(yè)時，當(dāng)我們無法以任何單一的傳統(tǒng)概念來描述一個企業(yè)的經(jīng)營模式和盈利模式時，當(dāng)一個企業(yè)每次以一個城邦的龐大規(guī)模和城市綜合功能復(fù)制自身時，這意味著我們的企業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)問世了一種全新的經(jīng)營發(fā)展模式，這就是華南城模式。許揚教授認為，“華南城模式”內(nèi)涵可解讀為：超大規(guī)模、商貿(mào)物流、專業(yè)市場、齊全配套、區(qū)域樞紐、交通發(fā)達、現(xiàn)代城域、多元盈利和巨促經(jīng)濟等。

　　華南城始終致力于整合和完善制造業(yè)上游供應(yīng)鏈。有專家曾經(jīng)這樣評價華南城：從供應(yīng)鏈角度看，華南城的意義比其他單一的物流企業(yè)大得多，應(yīng)從整體看它對相關(guān)行業(yè)上下游鏈條的拉動作用，對珠三角乃至全國市場的拉動作用。對于華南城的快速發(fā)展，我們可以得出這樣的結(jié)論：華南城的商貿(mào)物流創(chuàng)新，是通過跨越物流和專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)邊界，重組各種元素，同時實現(xiàn)差異化和低成本兩個目標(biāo)，打破常規(guī)市場競爭中價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，使兩者兼得，并讓來到華南城的供應(yīng)商、采購商均能“一站式”獲得低成本的多種專業(yè)化服務(wù)。

　　談及創(chuàng)新意識，從許揚教授的介紹中，我們體會到：華南城從不墨守成規(guī)，總是以超凡的魄力、獨到的市場敏銳和驚人創(chuàng)新能力不斷推陳出新，成為緊跟時代、順應(yīng)時代、創(chuàng)新時代的佼佼者。華南城已由最初單純的“國際工業(yè)原料交易中心”定位擴充至“世界綜合商貿(mào)物流交易中心”，其目標(biāo)是打造一個全球規(guī)模最大、品種最全、現(xiàn)代化程度最高的工業(yè)原料及商品交易中心、現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流基地和制造業(yè)高端集成服務(wù)平臺，如南寧、西安、南昌華南城等正是其最佳闡釋。