LEDinside日前拜訪了中國(guó)LED顯示屏與LED照明重量級(jí)公司艾比森(Absen)，由該公司執(zhí)行副總裁李海濤先生接受我們的專訪，暢談艾比森照明七天交貨的新理念，以及中國(guó)LED照明環(huán)境當(dāng)前的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。

艾比森執(zhí)行副總裁李海濤先生

      李海濤先生表示，2012年產(chǎn)品線面向國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)，會(huì)聚焦在商業(yè)空間照明，同時(shí)家用照明產(chǎn)品也陸續(xù)推出面向市場(chǎng)。

      商業(yè)空間照明的比重與家用照明的比重方面，家用的比例還不是很大，目前基本上還是商業(yè)空間照明為主，現(xiàn)階段的家用空間照明，因?yàn)榧矣玫臒酎c(diǎn)亮?xí)r間比較短，LED節(jié)能的效益比較難體現(xiàn)，而商業(yè)空間照明時(shí)間比較長(zhǎng)，艾比森照明精算過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)，以中國(guó)電價(jià)來(lái)計(jì)算，基本上一年節(jié)省的電費(fèi)就可以把投資的費(fèi)用收回，第二年開(kāi)始就是有收益了。

      中國(guó)大陸出臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，未來(lái)會(huì)越來(lái)越多越明顯。比方說(shuō)廣東省推出的LED獎(jiǎng)勵(lì)方案，以及中國(guó)其他省市都會(huì)推出類似的政策方案，有助于提高LED照明的滲透率，預(yù)期2012下半年開(kāi)始，中國(guó)的LED照明需求會(huì)有比較大的變化。除了常規(guī)的因素，包括每瓦流明的提高、技術(shù)品質(zhì)的提高，之所以快速提升的原因，還是中國(guó)政府積極的政策推廣帶動(dòng)，這點(diǎn)是很重要的。

      具體是要給家庭用戶補(bǔ)貼，還是要等待每瓦流明數(shù)的提升，價(jià)格的下降，到達(dá)家用照明的臨界點(diǎn)時(shí)，學(xué)習(xí)家電下鄉(xiāng)這樣的補(bǔ)貼政策，會(huì)有畫龍點(diǎn)睛的效果，將真正地加速家用照明中LED照明的普及。至于這個(gè)臨界點(diǎn)何時(shí)到來(lái)，這要看LED芯片、LED封裝、LED燈具組裝方面共同努力，減少光的損耗，又把成本降低到消費(fèi)者可以接受的程度。

      他強(qiáng)調(diào)，艾比森在LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有11年的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能量、對(duì)LED的認(rèn)識(shí)，都有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，目前也已增加研發(fā)人員的投入，加大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模力道。在市場(chǎng)上還沒(méi)有普遍的標(biāo)準(zhǔn)下，艾比森照明內(nèi)部已經(jīng)做了很多努力在共通性上，也采購(gòu)許多檢測(cè)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)檢測(cè)，身為一個(gè)應(yīng)用端的企業(yè)，還是把自己的部份做好，有些需要第三方驗(yàn)證的，就會(huì)與第三方合作來(lái)測(cè)試。

歐美成熟市場(chǎng)后市看法

      歐洲市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素，暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大力道的LED照明補(bǔ)助或推廣政策。但為何歐洲市場(chǎng)還是有相當(dāng)?shù)腖ED需求呢？這是因?yàn)橐蚤L(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)亮的商業(yè)空間、公共空間照明來(lái)說(shuō)，LED照明已經(jīng)是廠商的重點(diǎn)選項(xiàng)，越來(lái)越多專案項(xiàng)目，會(huì)采用LED光源，這使得歐美市場(chǎng)的LED需求有提高的現(xiàn)象，但要取得他們的訂單，產(chǎn)品的品質(zhì)要到一定的程度才行。

      另外，Zhaga標(biāo)準(zhǔn)有其組織在推廣，很多廠商都加入了，艾比森照明也正在接洽加入方面的事務(wù)，盡管目前客人并不會(huì)問(wèn)或采購(gòu)一定要有通過(guò)Zhaga驗(yàn)證的產(chǎn)品，但不排除未來(lái)在相關(guān)法令或業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)成熟時(shí)，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)影響到市場(chǎng)上的產(chǎn)品。

產(chǎn)品是要給誰(shuí)用的？這是至關(guān)重要的問(wèn)題

      不論是色溫、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與產(chǎn)品要求，艾比森照明都會(huì)根據(jù)不同客戶的需求，進(jìn)行不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。最主要的問(wèn)題，就是要問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品是給誰(shuí)用的？才能夠真正地回歸產(chǎn)品本質(zhì)，把好的東西、符合客人需求的東西做出來(lái)。

      同樣是地下室停車場(chǎng)，以艾比森照明的例子來(lái)說(shuō)，五星級(jí)酒店的停車場(chǎng)和一般住宅大樓的停車場(chǎng)，他們需要的LED照明就有很大的不同。后者只要夠亮，停車場(chǎng)照明沒(méi)有死角夠安全就可以了。但前者不是，五星級(jí)酒店的各個(gè)區(qū)域照明都是金碧輝煌，停車場(chǎng)也不例外，要夠明亮，而且塑造質(zhì)感，這種高品質(zhì)的照明體驗(yàn)，對(duì)客戶是重要的，從進(jìn)入停車場(chǎng)，進(jìn)入大廳，進(jìn)入房間，都要提供夠好的照明品質(zhì)。

      這種客戶上的需求差異，確實(shí)會(huì)對(duì)廠商供應(yīng)的產(chǎn)品有影響。

      艾比森照明目前的市場(chǎng)策略，就是腳踏實(shí)地在做，陸續(xù)從強(qiáng)項(xiàng)、重點(diǎn)市場(chǎng)切入，集中力量才行。他認(rèn)為不是每個(gè)市場(chǎng)都要去做，也不是要做誰(shuí)都可以用的LED照明產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣就沒(méi)有吸引人的地方，做太全面的產(chǎn)品會(huì)不適當(dāng)，還是要回歸這個(gè)產(chǎn)品要給誰(shuí)用的才對(duì)。

價(jià)格戰(zhàn)重要，但品質(zhì)更重要

      價(jià)格確實(shí)是很重要，艾比森照明有做OEM、ODM，現(xiàn)階段的LED照明成本還是相對(duì)高，但不同市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受度不同，從規(guī)模帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，則是艾比森照明目前正在努力進(jìn)行的，藉此產(chǎn)生與其他廠商的差異，同時(shí)也要做好品質(zhì)。

      李總表示，他以一個(gè)西班牙客人的例子來(lái)看，客人不想買太貴的，也不想買太便宜的，就從市場(chǎng)上隨便選了中間價(jià)位的廠商，希望品質(zhì)到一個(gè)程度，結(jié)果客訴很多，后來(lái)來(lái)找艾比森照明，才總算獲得比較好，又兼顧成本的方案，這告訴我們不能因?yàn)閮r(jià)格而忽視品質(zhì)的重要性。

      技術(shù)永遠(yuǎn)都在讓成本繼續(xù)降低，不論是芯片、物料、材料方面都是，艾比森照明也是定期進(jìn)行產(chǎn)品成本的檢討，設(shè)法找到更好的方案來(lái)提供給客戶，產(chǎn)品雖然可以降價(jià)，但是不能降到品質(zhì)的底線。

      奇力、晶電、Cree、歐司朗等許多廠商的產(chǎn)品，都是艾比森照明目前采購(gòu)的LED芯片，但之后要進(jìn)行梳理，依據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)提供好的產(chǎn)品給客人。

      在燈具的開(kāi)發(fā)方面，不會(huì)去碰到別人的專利，自有的專利也正在布建?，F(xiàn)在聚焦OEM/ ODM的客戶，以日本來(lái)說(shuō)，是LED筒燈系列，美國(guó)客戶就是Par燈系列，一樣是聚焦在商業(yè)空間照明。

七天交貨是艾比森照明提出的新訴求，降低客人的庫(kù)存成本

      由于LED價(jià)格、LED技術(shù)的變化比較快，客人目前不敢建立現(xiàn)貨庫(kù)存，廠商的訂單還是一批一批的，連續(xù)性不是很強(qiáng)，因?yàn)橐獡?dān)心技術(shù)更新、產(chǎn)品節(jié)奏的問(wèn)題，以及產(chǎn)品跌價(jià)損失的問(wèn)題。因此，艾比森照明開(kāi)創(chuàng)了七天交貨的模式，與一般交期40天的市場(chǎng)狀態(tài)有很大的差異。連LED樣品的交付期間，一般市場(chǎng)上都需要很久。

      針對(duì)熱賣品、主流的LED照明產(chǎn)品，準(zhǔn)備比較多的標(biāo)準(zhǔn)料件，當(dāng)客人一下單，都可以在七天內(nèi)出貨，快的話，甚至三天就可以，這要看不同產(chǎn)品的屬性。艾比森照明確保有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、受歡迎的產(chǎn)品，在2012上半年就開(kāi)始進(jìn)行這方面模式的準(zhǔn)備，已經(jīng)形成了產(chǎn)品規(guī)模，就可以做產(chǎn)品周期的預(yù)期和銷售的預(yù)估，目前投入了許多資金在做這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)貨的市場(chǎng)。

      主推產(chǎn)品線艾比森照明都準(zhǔn)備了一定的樣品，至少有幾十種產(chǎn)品都有在庫(kù)，24小時(shí)內(nèi)就可以送樣品到客人手上。然后針對(duì)市場(chǎng)上需求比較大的產(chǎn)品，都準(zhǔn)備了現(xiàn)貨，這幾款產(chǎn)品都可以在七天內(nèi)交貨，這確實(shí)是為業(yè)界樹(shù)立一種典范。

LEDinside觀點(diǎn)

       艾比森照明注重產(chǎn)品品質(zhì)，又能夠兼顧價(jià)格和售后服務(wù)、快速交貨的成本，確實(shí)是中國(guó)市場(chǎng)上少有的。艾比森照明在LED照明方面的多年經(jīng)驗(yàn)，與針對(duì)產(chǎn)品做的各種努力，非常值得有心做好LED企業(yè)的人學(xué)習(xí)。

       避免炒短線，避免用低價(jià)搶單(市場(chǎng)上很多廠商常常只能做到一次單，因?yàn)槠焚|(zhì)不夠到位)，這樣才能建立持續(xù)性的訂單，有助于市場(chǎng)健康發(fā)展。

原文網(wǎng)址：艾比森照明強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新 七天交貨模式樹(shù)立LED產(chǎn)業(yè)模范