從2005年年底到2006年的下半年，吳長江唯一做的事情就是“找錢”。

　　當(dāng)雷士的資金因股東退出而被“抽干”之后，吳長江為企業(yè)“補(bǔ)血”時(shí)，經(jīng)歷了怎樣的與資本的博弈?資本又是怎樣利用雷士的窘境而壓低入股價(jià)碼的？

　　雷士照明的三位創(chuàng)始人股東吳長江、杜剛、胡永宏曾經(jīng)被稱之為“雷士三劍客”，后來三人因不可調(diào)和的矛盾導(dǎo)致雷士分家：當(dāng)時(shí)，吳長江憑借“以退為進(jìn)”的策略，以低于預(yù)期的代價(jià)讓杜剛和胡永宏各拿8000萬離開雷士，吳長江獨(dú)守企業(yè)。

　　股東問題是妥善解決了，但是雷士賬上并沒有足夠支付股東款的現(xiàn)金。最終達(dá)成的折中方案是，兩位股東先各拿5000萬，剩余款項(xiàng)半年內(nèi)付清。

　　當(dāng)時(shí)，雷士賬面上不過略多于一個(gè)億的現(xiàn)金。在兌現(xiàn)了一億的股東款之后，雷士賬上幾乎變成“空殼”，接下來的資金問題才是吳長江真正的挑戰(zhàn)。

　　如今，大家只知道吳長江已經(jīng)跨過了這個(gè)危機(jī)，但是對(duì)于這段往事的諸多細(xì)節(jié)，并不太了解。如今隨著雷士上市更多信息公開，我們得以追溯吳長江那段時(shí)間和資本方的博弈細(xì)節(jié)。

　　半路殺出融資中介

　　2006年3月，吳長江飛到了聯(lián)想集團(tuán)的總部。他把情況向柳傳志和盤托出，希望這位“企業(yè)教父”級(jí)的人物能幫他渡過難關(guān)。但聯(lián)想投資的項(xiàng)目決策程序較長，遠(yuǎn)水救不了近火。經(jīng)柳傳志介紹，一位與聯(lián)想控股有合作的低調(diào)廣東女富豪葉志如，通過其私人擁有的BVI(維京群島)離岸公司“正日”，借了200萬美元給雷士，借款期限為半年。

　　除了向柳傳志求救，吳長江還幾乎嘗試了所有可能的找錢辦法。也正是在那段時(shí)間里，一位叫“毛區(qū)健麗”的資本達(dá)人出現(xiàn)了。她是亞盛投資的總裁，專門從事融資顧問服務(wù)。據(jù)吳長江介紹，毛區(qū)健麗自2005年年底就開始與他接觸，并攬起協(xié)助吳長江融資的活，為雷士提供全方位的金融服務(wù)。

　　在毛區(qū)健麗知悉吳長江去見過柳傳志之后，她向吳長江承諾能在3個(gè)月內(nèi)讓風(fēng)投的錢到賬。接下來數(shù)個(gè)月時(shí)間內(nèi)，毛區(qū)健麗找到了三個(gè)愿意出資的投資人：“涌金系”掌門人魏東的妻子陳金霞、優(yōu)勢(shì)資本總裁吳克忠、個(gè)人投資者姜麗萍，他們?nèi)撕嫌?jì)出資400萬美元(陳180萬、吳120萬、姜100萬)。毛區(qū)健麗向出資人承諾，投入這400萬美元可以獲得雷士10%股份，但是有一個(gè)條件，他們?nèi)说馁Y金必須先以她的名義投入雷士，之后再將雷士的股份轉(zhuǎn)給這三人。三人最終允諾。

　　在3個(gè)月之后的2006年6月27日，毛區(qū)健麗搶在聯(lián)想做出投資意向之前，以從吳克忠等人處募集的400萬美元，加上自有資金494萬美元，再加上應(yīng)收取的融資顧問費(fèi)100萬美元，合計(jì)994萬美元，購買了雷士30萬股股份，占比30%。