晨報記者 曹西京

    2月14日，在雙節(jié)氛圍下，上市兩年多的LED公司聯(lián)建光電（300269）擬用48萬元人民幣的紅包，在微信群里展開創(chuàng)意營銷。在董事長劉虎軍看來，這個舉動有利于有望大幅提升公司知名度、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而公司股價也給力，在半年來連續(xù)上漲后，昨天再度漲停，股價再創(chuàng)歷史新高，達到37.4元/股。市值一天增長4億元，聯(lián)建光電這一營銷值了。

48萬元紅包求關(guān)注

    聯(lián)建光電的這一創(chuàng)意始于4天前。劉虎軍在一個名為“中國企業(yè)家思想”的大群里，頭腦風(fēng)暴打起發(fā)紅包主意。這次大型微信紅包營銷活動，與該公司希望轉(zhuǎn)型并獲得更多關(guān)注的目的有關(guān)。

    “大家好！我是聯(lián)建光電（300269）董事長劉虎軍，我來群活躍氣氛，創(chuàng)創(chuàng)意營銷：向數(shù)百個群數(shù)萬群友派發(fā)微信史上最大紅包，當(dāng)然以后大家提到微信紅包也許就會記得聯(lián)建光電一個做LED大屏幕制造和運營的深圳的上市公司；有興趣的群友還可以把我的頭像拉到您的其他群進行開心接力……”。在公司企劃部操作的紅包發(fā)放中，這家公司入群后就這樣介紹自己。

    “并購分時傳媒后，我們已經(jīng)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望能讓更多的客戶和消費者知道我們，所以這次微信營銷太值了，覆蓋的人群會很多，影響力會較大。”劉虎軍說。據(jù)悉，每年聯(lián)建光電會參加20多個展會，每次展會投入約50萬元，總計1000萬元的市場費用，不過在劉虎軍看來這些營銷并不如微信大，“這次僅僅使用48萬元的資金，會影響到這么多人，我覺得是非常有益的一次嘗試?！惫窘y(tǒng)計數(shù)字顯示，從13日開始，到14日晚，共進入200多個群，受獎幾萬人。劉虎軍說，費用會從上市公司的營銷費用劃撥出來。

    “這次是病毒式營銷，聯(lián)建光電基本面支持不了這個股價。這與公司謀求轉(zhuǎn)型有關(guān)?！币晃煌顿Y界人士說。

新穎營銷反響不錯

    盡管每個群發(fā)放紅包金額不同，但聯(lián)建光電昨天在各個群里贏得了一個個“贊”和“謝謝”，天南地北素不相識的人，因為公司這一創(chuàng)舉，多少記住了這家上市公司?！霸俅沃x謝參與聯(lián)建光電微信紅包創(chuàng)新營銷活動，我們在企業(yè)微信營銷史上邁出了笨拙的第一歩，相信以后會有更多更精彩的案例！另今天公司股票漲停不是我的本意，我只是希望想到微信紅包偶爾也會想到做LED大屏的聯(lián)建光電……叩謝大家！祝福您們節(jié)節(jié)快樂，一生一世的健康快樂！聯(lián)建光電董事長劉虎軍?！比豪锛t包被搶完后，發(fā)錢“金主”都會謙虛地反饋一句，又引起一陣關(guān)注。

    易觀咨詢數(shù)據(jù)顯示：最近2年LED顯示屏復(fù)合增速預(yù)計為19.23%，且戶外廣告LED屏的信息容量大、內(nèi)容更換頻度高，受到很多高端品牌廣告投放主的喜歡。但競爭也很激烈，劉虎軍希望借此打開知名度?！瓣P(guān)注就是巨大的資源，聯(lián)建光電的這個微營銷實驗，賺大了！第一，直接送達個人，效果好！第二，企業(yè)更關(guān)注的是獲得曝光的機會，而且這種機會的成本低！各大媒體的免費報道，行業(yè)分析師的超額關(guān)注，資本市場的估值回饋，這其中的每一項收益都是巨大的！”一位券商分析師說。

[相關(guān)背景]

    作為一個中高端LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的系統(tǒng)方案提供商，聯(lián)建光電的LED顯示屏主要用在廣告媒體、體育場館等等，2012年實現(xiàn)營收5.34億元，同比增長4.3%，增速放緩；而2013年第二、第三季度，其扣非后凈利潤同比增長更是下降了13.31%、25.41%。2013年12月，該公司耗資8.6億元并購了分時傳媒100%股權(quán)。分時傳媒承諾，2013年-2017年度凈利潤為8700萬元、1億元、1.13億元和1.22億元、1.28億元。分時傳媒的2011年和2012年凈利潤分別相當(dāng)于同期上市公司的凈利潤1.4倍和2.8倍，其也將躋身戶外廣告運營，因此股價拉開上漲序幕。

[記者手記]

創(chuàng)意推廣也是生產(chǎn)力

    14日早上起來后不久，打開微信，發(fā)行一個群里發(fā)言異?；钴S。“有什么事？”想起當(dāng)天是春節(jié)最后一天，是否大家像除夕那樣輪流發(fā)微信紅包，趕緊打開。進去就見有個新加入者聯(lián)建光電董事長1發(fā)了紅包，很快點開卻發(fā)現(xiàn)已被搶光，還顯示紅包為“1000元，共10個，每個100元?！薄巴郏梁?，到底上市公司董事長。 ”看了介紹，他們還希望被加入新的群進行紅包接力，才發(fā)現(xiàn)這是一起微信營銷。


    我順勢實踐了一把，把該新入者加進另一個有100多成員的群，成員來自全國各地甚至海外。不久紅包和介紹也接踵而至，雖然錢不多，也讓群里的人小激動一把。想想再循環(huán)下去，這家公司營銷了得！回頭再看看股票，已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高，資本運作高手！我不由驚嘆，同時看到網(wǎng)上已是報道和消息一片。盡管LED前幾年日子不好過，今后也估計供大于求，但政策和形勢基本轉(zhuǎn)暖，這家2011年上市的公司，如今趁機做了個低價推廣，值得稱贊。只是好幾位投資界朋友交流時，告訴我，這股價就不要追高了，否則得不償失！不管怎樣，我記住了這家深市上市才兩年多的創(chuàng)業(yè)板公司，以后估計不會把它和另一家名字類似同行業(yè)的上市公司聯(lián)創(chuàng)光電搞混了。后者比聯(lián)建光電早上市10年，作為滬市主板公司，雖說最近漲得也不錯，目前股價不到10元。所謂思路不同，結(jié)果也不同。