深圳市洲明科技股份有限公司

2011年年度報(bào)告摘要

證券代碼：300232            證券簡(jiǎn)稱：洲明科技            公告編號(hào)：2011-030

深圳市洲明科技股份有限公司

2011年年度報(bào)告摘要 　　 1 重要提示

1.1 本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證本報(bào)告所載資料不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)個(gè)別及連帶責(zé)任。

本年度報(bào)告摘要摘自年度報(bào)告全文，報(bào)告全文同時(shí)刊載于證監(jiān)會(huì)指定網(wǎng)站 。投資者欲了解詳細(xì)內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。

1.2除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報(bào)的董事會(huì)會(huì)議

1.3 公司年度財(cái)務(wù)報(bào)告已經(jīng)天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）審計(jì)并被出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報(bào)告。

1.4 公司負(fù)責(zé)人林洺鋒、主管會(huì)計(jì)工作負(fù)責(zé)人谷益及會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(會(huì)計(jì)主管人員)谷益聲明：保證年度報(bào)告中財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)、完整。

2 公司基本情況

2.1 基本情況簡(jiǎn)介

2.2 聯(lián)系人和聯(lián)系方式

3 會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要

3.1 主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

單位：元

3.2 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

3.3 非經(jīng)常性損益項(xiàng)目

適用   不適用

單位：元

4 股東持股情況和控制框圖

4.1 前10名股東、前10名無限售條件股東持股情況表

單位：股

4.2 公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

5 董事會(huì)報(bào)告

5.1 管理層討論與分析概要

一、_報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的回顧

（一）_公司總體經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司緊緊抓住資本市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的歷史機(jī)遇，向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)提出股票發(fā)行上市申請(qǐng)，最終公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市，品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。公司牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，持續(xù)夯實(shí)和深化在LED顯示屏和LED照明領(lǐng)域解決方案和服務(wù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步鞏固了公司行業(yè)地位；加大研發(fā)力度，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步鞏固LED顯示屏市場(chǎng)地位，積極布局培育LED照明市場(chǎng)；完善公司組織結(jié)構(gòu)，健全管理制度，提高公司整體管控水平，提升了公司整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成效。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入532,155,561.88元，同比增長(zhǎng)6.2%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)46,630,826.58元，同比減少20.61%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)45,700,890.00元，較上年同期減少18.41%。

受金融危機(jī)影響，2011年，全球LED市場(chǎng)需求增速放緩，照明市場(chǎng)增速不如預(yù)期。另外，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶持政策推動(dòng)下，行業(yè)投資力度加大，新增產(chǎn)能釋放，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格下降。同時(shí)，由于企業(yè)上市，公司管理規(guī)模擴(kuò)大等因素，導(dǎo)致公司費(fèi)用上升。因此在公司2011年?duì)I業(yè)收入有所增長(zhǎng)的情況下，凈利潤(rùn)有所下降。

報(bào)告期內(nèi)，公司在市場(chǎng)開拓、技術(shù)研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、員工隊(duì)伍建設(shè)等方面采取了如下措施：

1、_市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)

報(bào)告期內(nèi)，公司通過強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷職能，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)化、精細(xì)化，為下一步鞏固并提升在LED應(yīng)用產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率打下良好基礎(chǔ)。

對(duì)現(xiàn)有北京、上海、武漢三個(gè)外地營(yíng)銷辦事處進(jìn)行升級(jí)完善，逐步建立華北、華中、華東、西南、西北辦事處，提高營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，延伸公司營(yíng)銷觸角，能夠更及時(shí)與下游客戶進(jìn)行信息溝通，加快對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)的速度，贏得更多客戶，加強(qiáng)公司在售前、售中、售后與終端客戶的聯(lián)系，更好地服務(wù)專業(yè)渠道客戶，提升其在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司與渠道客戶的雙贏。

持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，吸引了一批有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的營(yíng)銷專才，并招聘了行業(yè)內(nèi)的銷售精英，作為營(yíng)銷部門的中高管理層，提升營(yíng)銷部門的管理效率。

不斷加大新產(chǎn)品推廣，積極開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域。營(yíng)銷中心加大了新產(chǎn)品的推廣，確保公司產(chǎn)品毛利率的穩(wěn)定性。對(duì)LED顯示屏市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確今后重點(diǎn)發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。以專業(yè)渠道客戶為主的營(yíng)銷模式是公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)與專業(yè)渠道客戶的合作，公司在渠道模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，將銷售前移，公司派遣專業(yè)技術(shù)人員全程協(xié)助渠道客戶，從了解終端客戶需求，解決方案的制定，成功拿下項(xiàng)目，直至整個(gè)項(xiàng)目安裝完畢。 渠道模式的創(chuàng)新，加深了公司與渠道客戶的合作，使公司可以收集第一手市場(chǎng)信息，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度。

響應(yīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策，搶灘LED照明市場(chǎng)。公司憑借自身技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極布局LED照明市場(chǎng)，在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建設(shè)了示范性項(xiàng)目，以此擴(kuò)大品牌知名度，為公司將來迅速占領(lǐng)LED照明市場(chǎng)鋪平道路。

2、_技術(shù)研發(fā)實(shí)力大幅提升，不斷推出新產(chǎn)品保障毛利

報(bào)告期內(nèi)，公司不斷優(yōu)化研發(fā)條件和環(huán)境，2011年度研發(fā)總投入19,816,159.79元，占年度營(yíng)業(yè)總收入的3.72%，較上年減少1.58%。公司引進(jìn)了行業(yè)內(nèi)資深技術(shù)研發(fā)高級(jí)人才，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)人員，目前公司共擁有研發(fā)人員138名，開展材料物理、電路控制、光學(xué)、散熱等方面的技術(shù)研究。與此同時(shí)，公司與國(guó)內(nèi)著名高校開展合作。

報(bào)告期內(nèi)，憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，如高端kaka系列顯示屏，以其超輕超薄的特點(diǎn)，深受市場(chǎng)歡迎。在行業(yè)毛利下降的大環(huán)境下，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司2011年毛利保持穩(wěn)定。

截至報(bào)告期末，公司共獲得專利授權(quán)108項(xiàng)，其中2項(xiàng)為發(fā)明專利，98項(xiàng)為實(shí)用新型專利；還有34項(xiàng)專利正在申請(qǐng)，其中發(fā)明專利申請(qǐng)23項(xiàng)。

由此可見，研發(fā)團(tuán)隊(duì)之研發(fā)水平和整體實(shí)力的提升，將為公司募投項(xiàng)目的順利實(shí)施和產(chǎn)品創(chuàng)新提供有力的技術(shù)保障。

3、_加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，完善公司組織結(jié)構(gòu)

截至2011年12月31日，公司員工總數(shù)為877人。公司在報(bào)告期內(nèi)引進(jìn)精益生產(chǎn)模式，對(duì)原有流水線進(jìn)行改造，提升了生產(chǎn)效率，精減了產(chǎn)線員工。與此同時(shí)，為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)專業(yè)人員的需求，公司不斷引進(jìn)高端技術(shù)人員和管理人才。

為提升管理水平，公司不斷優(yōu)化選人和用人機(jī)制，逐步搭建人才培養(yǎng)體系，完善相關(guān)培訓(xùn)制度與流程，加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)及試用期管理，并建立了完善的大學(xué)生培養(yǎng)機(jī)制。應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司根據(jù)市場(chǎng)需要和行業(yè)發(fā)展，增設(shè)了客戶服務(wù)中心、市場(chǎng)管理部、品牌管理部、企業(yè)管理部等部門。

為達(dá)到上市公司規(guī)范運(yùn)作要求，進(jìn)一步完善公司治理和內(nèi)部控制，公司厘清部門職能和權(quán)限，梳理工作流程，充實(shí)了證券事務(wù)部、財(cái)務(wù)部、內(nèi)部審計(jì)部等部門專業(yè)人員，為提升公司管理水平和規(guī)范治理水平提供了保障。

4、_改善客戶服務(wù)水平，提高客戶滿意度

報(bào)告期內(nèi)，為進(jìn)一步提升客戶服務(wù)品質(zhì)，提高客戶滿意度，公司設(shè)立客戶服務(wù)中心，為客戶提供7 24小時(shí)的高質(zhì)量服務(wù)，支持10個(gè)國(guó)家語種，遠(yuǎn)程視頻現(xiàn)場(chǎng)解決故障，有效提升客戶滿意度。

5、_引進(jìn)精益生產(chǎn)模式，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率

報(bào)告期內(nèi)，為最大限度地減少生產(chǎn)所占用的資源，降低企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)成本，公司開始引進(jìn)精益生產(chǎn)模式，逐步實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)戰(zhàn)略。結(jié)合公司訂單季節(jié)性變化及多品種少批量的特點(diǎn)，隨著精益生產(chǎn)的逐步推進(jìn)，生產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，公司將逐步降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、縮短交期，并在供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精。

6、_建立健全規(guī)章制度，規(guī)范公司治理

作為上市企業(yè)，公司根據(jù)《證券法》、《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》、《創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作指引》等相關(guān)法律、法規(guī)的要求，制定和完善了一系列公司治理與規(guī)范運(yùn)作、董事、監(jiān)事和高管行為規(guī)范、控股股東與實(shí)際控制人行為規(guī)范、子公司管理制度、財(cái)務(wù)管理、信息披露與投資者關(guān)系管理、內(nèi)幕信息知情人管理、年報(bào)信息差錯(cuò)責(zé)任追究等方面的規(guī)章制度，規(guī)范了公司治理。

7、_屢獲殊榮，鞏固行業(yè)地位

2011年1月，深圳知名品牌評(píng)價(jià)委員會(huì)將公司評(píng)為“深圳知名品牌”；2011年1月，公司被廣東省經(jīng)濟(jì)和信息委員會(huì)列為“廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育企業(yè)”；2011年4月公司被第八屆中國(guó)戶外傳播大會(huì)評(píng)為“用戶滿意廣告器材提供商”；2011年5月，公司榮獲由中國(guó)電子報(bào)社、中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)頒發(fā)的“2010年中國(guó)LED技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”和“2010年中國(guó)LED最具成長(zhǎng)性企業(yè)”；2011年11月，公司被OFweek光電新聞網(wǎng)評(píng)為“2011最具潛力LED企業(yè)”；2011年12月，公司通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審并取得證書，有效期三年；此外，公司還是“深圳市半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)第二屆副會(huì)長(zhǎng)單位”，“中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)第七屆理事會(huì)理事單位”，“平板顯示技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組2011年度成員單位”。

（二）_公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

本公司自設(shè)立以來一直致力于專業(yè)LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，在多年的經(jīng)營(yíng)過程中逐步形成了自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2011年，公司成功登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板，進(jìn)入全新發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)實(shí)力和品牌影響力得到很大地提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)等，具體情況如下：

1、_技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司充分認(rèn)識(shí)到技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新是公司可持續(xù)發(fā)展的重要保障，從內(nèi)部和外部采取了各項(xiàng)措施保證公司的自主開發(fā)和創(chuàng)新能力。

公司自成立以來，積累了諸多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，形成了包括硬件系統(tǒng)、產(chǎn)品校正、散熱技術(shù)、控制軟件和工程安裝工藝等在內(nèi)的核心技術(shù)體系，技術(shù)水平達(dá)到了國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。

公司掌握了包括逐點(diǎn)校正技術(shù)、控制電路和電源自動(dòng)修復(fù)系統(tǒng)技術(shù)、散熱設(shè)計(jì)技術(shù)、無縫拼接技術(shù)等一系列顯示屏生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)，從而保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)及高穩(wěn)定性。公司利用自身研發(fā)的一整套節(jié)能控制技術(shù)，使公司LED高清節(jié)能全彩顯示屏產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)能約40-50%；本公司采用的模組級(jí)電磁屏蔽技術(shù)，能夠有效降低電磁輻射和外部電磁干擾。

依托本公司在LED應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)基礎(chǔ)，以及本公司高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的研發(fā)機(jī)制，公司照明技術(shù)水平提高較快，已經(jīng)掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)，主要包括：高光效的一次配光與二次配光相接合的Molding封裝技術(shù)及批量化生產(chǎn)技術(shù)、空間色溫均勻分布的LED封裝技術(shù)、散熱設(shè)計(jì)技術(shù)、散熱材料/涂料技術(shù)、涂層保護(hù)技術(shù)、照明燈具設(shè)計(jì)技術(shù)等。

公司目前已獲授權(quán)的專利技術(shù)已達(dá)108項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，涵蓋LED全彩顯示屏及LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的諸多技術(shù)環(huán)節(jié)，形成了比較全面并具有一定前瞻性的專利體系。

公司于2011年再次被認(rèn)證為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，也是“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”理事單位。公司作為深圳市LED行業(yè)龍頭和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會(huì)批準(zhǔn)，成立“深圳LED顯示技術(shù)工程技術(shù)研究開發(fā)中心”。

公司還積極利用外部科研力量，提升公司研發(fā)水平，目前，公司已經(jīng)和深圳清華大學(xué)研究院、蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所等多家單位進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研合作，組建了公司研發(fā)隊(duì)伍和外部專家研發(fā)隊(duì)伍，使研發(fā)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、_創(chuàng)新渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

本公司在傳統(tǒng)的終端客戶營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，在行業(yè)內(nèi)率先采用渠道營(yíng)銷模式。該模式的核心在于本公司主要從事LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及提供應(yīng)用解決方案，開發(fā)和維護(hù)專業(yè)渠道客戶，而業(yè)務(wù)流程后端的產(chǎn)品安裝及售后服務(wù)則主要通過本地化的專業(yè)渠道客戶來完成。采用渠道營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)分工的進(jìn)一步細(xì)化，有利于公司做大做強(qiáng)主業(yè)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。渠道營(yíng)銷模式使公司集中資源和精力投入到LED應(yīng)用產(chǎn)品的研究開發(fā)方面，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品的品質(zhì)，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。渠道營(yíng)銷模式使公司能夠?qū)⒅饕Ψ旁趯I(yè)渠道客戶的開拓和培育上，為其提供營(yíng)銷政策、技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)等各方面的服務(wù)。

渠道營(yíng)銷模式，將壓占資金量較大、時(shí)間較長(zhǎng)的工程安裝及后續(xù)的維修服務(wù)環(huán)節(jié)交由專業(yè)渠道客戶負(fù)責(zé)，提高了公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資金使用效率，降低了流動(dòng)資金占用對(duì)公司發(fā)展的限制和制約。通過與專業(yè)渠道客戶的合作提高公司對(duì)市場(chǎng)信息的敏感度。公司通過與專業(yè)渠道客戶建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，使各渠道客戶能夠在第一時(shí)間向公司提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，使公司能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向，促進(jìn)公司產(chǎn)品與技術(shù)的及時(shí)跟進(jìn)。

3、_品牌優(yōu)勢(shì)

公司作為目前國(guó)內(nèi)LED全彩顯示屏行業(yè)最大的生產(chǎn)廠商之一，LED全彩顯示屏的市場(chǎng)占有率居行業(yè)領(lǐng)先，在國(guó)內(nèi)外樹立起了良好的品牌聲譽(yù)，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的市場(chǎng)影響力。公司自成立以來一直致力于品牌建設(shè)，不斷通過產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和誠(chéng)信來打造自己的品牌。

公司在國(guó)內(nèi)LED全彩顯示屏行業(yè)中高端市場(chǎng)具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)及品牌影響力，通過打造重大活動(dòng)工程及大型標(biāo)志性工程，加強(qiáng)自己在行業(yè)內(nèi)的輻射效應(yīng)和示范效應(yīng)。

公司近年來打造了諸如北京天安門廣場(chǎng)顯示屏項(xiàng)目、上海世博會(huì)顯示屏項(xiàng)目等眾多標(biāo)志性顯示屏項(xiàng)目。2011年，公司承攬了深圳大運(yùn)會(huì)顯示屏項(xiàng)目、西安世園會(huì)顯示屏項(xiàng)目、蘭州城關(guān)區(qū)數(shù)字化城市管理監(jiān)督指揮中心顯示屏項(xiàng)目、深圳機(jī)場(chǎng)中國(guó)電信創(chuàng)意LED顯示屏等重點(diǎn)標(biāo)志性工程。照明方面，公司承接了深圳市民中心led路燈工程、深圳光明新區(qū)LED路燈工程、廣州省琶洲展館路燈工程等多項(xiàng)重點(diǎn)示范性工程。

（三）_主要子公司、參股公司的經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)績(jī)分析

截至2012年12月31日，公司擁有3家子公司、參股公司，深圳市安吉麗光電科技有限公司、惠州市洲明節(jié)能科技有限公司為公司全資子公司，中潤(rùn)浦（北京）能源科技股份有限公司為參股公司。

1、_深圳市安吉麗光電科技有限公司

成立時(shí)間：2009年9月24日

注冊(cè)資本：800萬元

實(shí)收資本：800萬元

注冊(cè)地和主要生產(chǎn)地：深圳市寶安區(qū)石巖街道北環(huán)路官田社區(qū)橫坑工業(yè)園B1棟廠房編號(hào)：T7-0202-B00281二樓

法定代表人：盧德隆

經(jīng)營(yíng)范圍：SMD5050三合一全彩、SMD3528三合一全彩的生產(chǎn)與銷售；LED產(chǎn)品、LED模組、LED應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)與銷售；國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)、貨物及技術(shù)進(jìn)出口（以上均不含法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定禁止及規(guī)定需前置審批項(xiàng)目）。

2011年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：2011年12月31日總資產(chǎn) 23,167,309.65元，凈資產(chǎn) 10,720,237.04元，2011年度凈利潤(rùn) 1,198,347.07元。

2、_惠州市洲明節(jié)能科技有限公司

成立時(shí)間：2011年1月21日

注冊(cè)資本：3000萬元

實(shí)收資本：3000萬元

注冊(cè)地和主要生產(chǎn)地：惠州大亞灣西區(qū)科技創(chuàng)新園科技路5號(hào)

法定代表人：林洺鋒

經(jīng)營(yíng)范圍：用能狀況診斷、節(jié)能改造、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、合同能源管理、節(jié)能技術(shù)推廣與服務(wù)、LED系列產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和安裝工程。

2011年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：2011年12月31日總資產(chǎn)29,996,739.66元，凈資產(chǎn)29,999,368.96元，2011年度凈利潤(rùn)-631.04元。

3、_中潤(rùn)浦（北京）能源科技股份有限公司

成立時(shí)間：2011年8月22日

注冊(cè)資本：1000萬元

實(shí)收資本：1000萬元

注冊(cè)地和主要生產(chǎn)地：北京市朝陽區(qū)建國(guó)門外大街國(guó)貿(mào)寫字樓1座708-709

法定代表人：劉宏

經(jīng)營(yíng)范圍：許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：無

一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：技術(shù)開發(fā)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓；合同能源管理；銷售機(jī)電設(shè)備、儀器儀表、LED顯示屏、LED照明燈系列產(chǎn)品。

洲明科技持有中潤(rùn)浦35%股權(quán)。

2011年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：2011年12月31日總資產(chǎn)8,957,610.32元，凈資產(chǎn)8,786,219.02元，2011年度凈利潤(rùn)-1,213,780.98元。

二、_對(duì)公司未來發(fā)展的展望

（一）_經(jīng)營(yíng)環(huán)境

在面臨能源危機(jī)、環(huán)境危機(jī)的背景下， LED行業(yè)由于節(jié)能環(huán)保受到全球主要國(guó)家的高度重視，紛紛制定LED發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，大力推動(dòng)LED技術(shù)創(chuàng)新，全球LED行業(yè)總體呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，我國(guó)政府也出臺(tái)了多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)扶持政策，鼓勵(lì)發(fā)展。

LED顯示屏是較成熟的LED應(yīng)用領(lǐng)域，主要應(yīng)用于體育場(chǎng)館、道路交通信息顯示、廣告媒體、演藝等方面。我國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)經(jīng)歷了前期快速增長(zhǎng)，行業(yè)日漸趨于成熟，未來增速將放緩，預(yù)計(jì)到2015年市場(chǎng)規(guī)模接近400億元，年均增長(zhǎng)率在20%左右。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查，2011 年中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)值達(dá)219 億元人民幣，同比增長(zhǎng)18%。LED顯示屏在2011年呈現(xiàn)出量增價(jià)跌的態(tài)勢(shì)，2011年中國(guó)LED顯示屏出貨量同比增長(zhǎng)47.5%，但顯示屏價(jià)格同比下降20%，表現(xiàn)出較為明顯的銷量與價(jià)格循環(huán)促進(jìn)。

在積極倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大背景下，全球主要國(guó)家相繼出臺(tái)淘汰傳統(tǒng)白熾燈政策和步驟。LED因具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)等顯著優(yōu)勢(shì)，將成為取代傳統(tǒng)照明的最佳選擇。2009年9月，國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部、財(cái)政部、住建部、國(guó)家質(zhì)檢總局六部委聯(lián)合下發(fā)《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，明確提出發(fā)展目標(biāo)：到2015年，半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率在30%左右，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐年提高，功能性照明達(dá)到20%左右，液晶背光源達(dá)到50%以上，景觀裝飾等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上；并提出了繼續(xù)加大半導(dǎo)體照明技術(shù)創(chuàng)新支持力度、積極實(shí)施促進(jìn)半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵(lì)政策等多項(xiàng)政策措施。

受到LED技術(shù)進(jìn)步及政策驅(qū)動(dòng)，全球LED市場(chǎng)規(guī)模保持了較高的增長(zhǎng)率。根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1560億元，較2010年的1200億元增長(zhǎng)30%。

LED照明通?？梢苑譃榫坝^照明和功能性照明。目前，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)在景觀裝飾亮化、汽車燈等領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用；功能性照明主要集中在隧道、道路等戶外照明領(lǐng)域，并開始向普通民用照明領(lǐng)域滲透。DisplaySearch 預(yù)測(cè)，2012 年全球 LED 照明應(yīng)用的平均滲透率為1.9%，預(yù)計(jì)2014 年將達(dá)到9.3%。Strategies Unlimited 預(yù)測(cè)，從 2010 年至 2015年照明用 LED 出貨量的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到26%。對(duì)應(yīng)收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 11%，至2015 年LED 照明市場(chǎng)收入將超過544 億美元。LED照明應(yīng)用將成為L(zhǎng)ED市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

（二）_行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)格局

LED 產(chǎn)業(yè)鏈一般分為上游、中游、下游三個(gè)細(xì)分行業(yè)。上游為襯底和外延片的生產(chǎn)；中游為L(zhǎng)ED 芯片制造；下游為L(zhǎng)ED 芯片的封裝以及各類LED 顯示、照明、背光產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用。LED上游核心技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)由日本、美國(guó)和歐洲企業(yè)壟斷，產(chǎn)業(yè)集中度較高。國(guó)內(nèi)上游企業(yè)較少，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在下游封裝和應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)集中度較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前從事LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，從事LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品配套服務(wù)的企業(yè)超過3000家。受到國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)扶持和優(yōu)惠政策的推動(dòng)，且進(jìn)入門檻較低，未來將會(huì)有更多資本流入下游應(yīng)用行業(yè)，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（三）_公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略以及2012 年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略

公司將把握國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為發(fā)展之根本，以“求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新、誠(chéng)信”為經(jīng)營(yíng)理念，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，追求卓越，不斷進(jìn)步專注于LED應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)與解決方案設(shè)計(jì)，致力于發(fā)展成為國(guó)際一流的LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，以及國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先的LED照明產(chǎn)品供應(yīng)商。

2、2012年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（1）總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司將積極落實(shí)國(guó)家大力支持綠色環(huán)保、節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)政策，充分利用上市融資資源；以顯示屏為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，鞏固并提升市場(chǎng)地位；以照明為成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，積極尋求市場(chǎng)突破；力爭(zhēng)到2015年成為顯示屏國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)際領(lǐng)先者，進(jìn)入國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)前三名。

（2）顯示屏經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

顯示屏總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：市場(chǎng)滲透與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)為核心，鞏固現(xiàn)有渠道，開拓新渠道、開拓大項(xiàng)目，成立創(chuàng)意屏部，打造名牌，突破細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

鞏固并充分發(fā)揮在顯示屏領(lǐng)域的已有優(yōu)勢(shì)，以廣告、租賃、球場(chǎng)屏為主要目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)適合高端市場(chǎng)的廣告屏和適應(yīng)租賃的壓鑄鋁箱系列產(chǎn)品。加大海外市場(chǎng)拓展力度，設(shè)立美國(guó)子公司、歐洲辦事處，開拓渠道和終端。鞏固核心渠道商，與核心渠道結(jié)成共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟，加大大型項(xiàng)目直銷力度。擴(kuò)大現(xiàn)有辦事處，完善辦事處功能，增設(shè)新的銷售點(diǎn)，完善服務(wù)體系，突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將服務(wù)塑造為核心競(jìng)爭(zhēng)力。提升控制系統(tǒng)、創(chuàng)意造型等產(chǎn)品應(yīng)用方案解決能力，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行，提高性價(jià)比，產(chǎn)品向批量化、標(biāo)準(zhǔn)化過渡。成立網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣力度，增加投入。通過樣板工程、重點(diǎn)展會(huì)、廣告的宣傳，提升品牌知名度和影響力，使顯示屏業(yè)務(wù)成為穩(wěn)固的主要收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)者。

（3）照明經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

照明整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：緊跟國(guó)際與國(guó)內(nèi)的政策趨勢(shì)，以市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)為核心，積極開拓渠道、改善交期與品質(zhì)，打造名牌，加強(qiáng)路燈市場(chǎng)滲透，戶內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入批零市場(chǎng)。

跟隨LED照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，把握行業(yè)爆發(fā)機(jī)遇期；以戶外照明、戶內(nèi)商業(yè)照明為主要目標(biāo)市場(chǎng)；加大海外市場(chǎng)拓展力度，積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；以渠道經(jīng)銷模式為主，大型工程項(xiàng)目直銷為輔；構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，將渠道塑造為核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)研發(fā)流程進(jìn)行梳理，加強(qiáng)預(yù)研能力，進(jìn)行第四代路燈開發(fā)，注重美學(xué)設(shè)計(jì)，不斷完善照明產(chǎn)品系列，加大戶內(nèi)照明產(chǎn)品開發(fā)力度，增加筒燈、射燈、球泡、燈管、面板燈的系列化，差異化、提升產(chǎn)品性價(jià)比，提高燈光方案設(shè)計(jì)能力；積極探索營(yíng)銷模式，成立EMC團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司所有EMC項(xiàng)目管理；成立批量零售部門；通過網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、終端形象等推廣形式，提升品牌力；將照明業(yè)務(wù)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（四）_公司未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)因素分析

1、_行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

本公司所處的LED顯示屏及照明應(yīng)用領(lǐng)域前景廣闊，但行業(yè)集中度不高，市場(chǎng)份額較為分散，且受產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)，在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大的大背景下，未來可能有更多的資本進(jìn)入LED行業(yè)，公司將面對(duì)更為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本公司所處的華南地區(qū)的LED顯示屏產(chǎn)值占全國(guó)總產(chǎn)值的約40%，是全國(guó)LED產(chǎn)業(yè)集中且競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。與國(guó)內(nèi)外眾多的競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，本公司具有技術(shù)、成本、銷售渠道和品牌等綜合優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。但是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，若公司不能持續(xù)在技術(shù)、管理、規(guī)模、品牌及技術(shù)研發(fā)等方面保持優(yōu)勢(shì)，則可能面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定不利影響。

2、_產(chǎn)品價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)

LED行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，在生產(chǎn)成本逐步降低的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格也呈下降趨勢(shì)。同時(shí)，受到國(guó)家政策的推動(dòng)，更多的資本進(jìn)入LED行業(yè)，新增產(chǎn)能逐步釋放，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格下降。公司通過技術(shù)創(chuàng)新，保持公司LED產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高中高端顯示屏和照明銷售比例，維持公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的穩(wěn)定性。同時(shí)公司將逐步實(shí)施精益生產(chǎn)模式，有效降低了原材料采購(gòu)成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本。但是，市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張及競(jìng)爭(zhēng)加劇仍有可能使產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降，使公司面臨盈利水平下降的風(fēng)險(xiǎn)。

3、_核心人才流失風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的LED應(yīng)用行業(yè)處于高速發(fā)展的階段，對(duì)技術(shù)人才需求較旺盛，因此，具有人才流動(dòng)性較高的特點(diǎn)，核心人才的流失將對(duì)公司未來發(fā)展造成不利影響。

為了穩(wěn)定核心技術(shù)人員、保護(hù)核心技術(shù)，公司采取了相應(yīng)措施進(jìn)行積極、有效的控制，主要有：（1）建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，通過持有公司股份以提高核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員的穩(wěn)定性；（2）與核心技術(shù)人員簽訂《保密協(xié)議》，保留采取司法救濟(jì)的權(quán)利；（3）創(chuàng)建良好的企業(yè)文化和發(fā)展平臺(tái)，積極為核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員提供良好的科研條件和施展能力的平臺(tái)，并進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，吸引并留住人才。本公司已經(jīng)建立了良好的研發(fā)體系和人才培養(yǎng)機(jī)制，近年來，公司的核心人才流動(dòng)率較低，人員較穩(wěn)定。

人員的正常有序流動(dòng)不會(huì)對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮笥绊?，但核心技術(shù)人員和關(guān)鍵管理人員短期內(nèi)大批流失，仍可能對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和可持續(xù)發(fā)展能力造成不利影響。

4、_業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著募集資金的到位，投資項(xiàng)目已陸續(xù)開展，公司的規(guī)模將快速擴(kuò)張，并加強(qiáng)對(duì)LED應(yīng)用領(lǐng)域的延伸。隨著公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)以及人員規(guī)模的大幅度增加，將對(duì)公司的預(yù)算、采購(gòu)、生產(chǎn)和成本控制、銷售與回款、技術(shù)研發(fā)、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌、人力資源等各方面形成挑戰(zhàn)。因此，公司面臨今后快速發(fā)展、規(guī)模不斷擴(kuò)大帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)。

（五）_公司未來發(fā)展的資金需求及使用計(jì)劃

公司將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，采取合理的籌資渠道和方式，通過向金融機(jī)構(gòu)貸款、資本市場(chǎng)融資和自有資金，確保公司對(duì)資金的需求，為公司未來的發(fā)展提供資金保障。

5.2 主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況表

主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)情況

適用   不適用

單位：萬元

主營(yíng)業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況

單位：萬元

5.3 報(bào)告期內(nèi)利潤(rùn)構(gòu)成、主營(yíng)業(yè)務(wù)及其結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力較前一報(bào)告期發(fā)生重大變化的原因說明

適用   不適用

（1）報(bào)告期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較上年同期減少20.61%，主要系本年加大業(yè)務(wù)推廣力度，增加了銷售人員工資、差旅費(fèi)支出、展覽支出所致。辦公場(chǎng)地裝修，同時(shí)提高了管理人員工資所致。

（2）報(bào)告期營(yíng)業(yè)外收入較上年同期增長(zhǎng)168.11%，主要系政府補(bǔ)助增加所致。

（3）報(bào)告期營(yíng)業(yè)外支出較上年同期增長(zhǎng)96.84%，主要系非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失35萬增加所致。

（4）報(bào)告期所得稅費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)51.24%主要系2010年為2免3減半的減半期，稅率為22%減半，今年為高新技術(shù)企業(yè)適用稅率15%，同時(shí)應(yīng)收賬款及遞延收益減少導(dǎo)致遞延所得稅資產(chǎn)轉(zhuǎn)回所致。

6 財(cái)務(wù)報(bào)告

6.1 與最近一期年度報(bào)告相比，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和核算方法發(fā)生變化的具體說明

適用   不適用

6.2 重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)的內(nèi)容、更正金額、原因及其影響

適用   不適用

6.3 與最近一期年度報(bào)告相比，合并范圍發(fā)生變化的具體說明

適用   不適用

6.4 董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所“非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告”的說明

適用   不適用