同方股份，在A股市場(chǎng)是個(gè)特例。

同方股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？投資以及商業(yè)模式是怎樣的？其實(shí)，很多人并不清楚。

外界對(duì)于清華同方品牌并不陌生，但似乎更多的限于電腦產(chǎn)品。其實(shí)，除了P C產(chǎn)業(yè)，同方在數(shù)字城市、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、知網(wǎng)、微電子、半導(dǎo)體照明、多媒體、軍工、環(huán)境共十個(gè)產(chǎn)業(yè)中已有所建樹(shù)?？上鄬?duì)目前每股不到30元的股價(jià)和總計(jì)約為280億元的市值，同方股份似乎與十駕馬車(chē)的規(guī)模不太相符。

“其實(shí)每個(gè)老總看自己的公司，都覺(jué)得股票被低估了”，同方總裁陸致成對(duì)《英才》記者說(shuō)的淡定又堅(jiān)定。

值得注意的是，隨著去年創(chuàng)業(yè)板的推出，同方控股的子公司“分拆上市”的信號(hào)越發(fā)明顯，此時(shí)，同方背后龐大的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)才得以顯現(xiàn)，很多券商預(yù)測(cè)，同方股份可能迎來(lái)一次資本大爆炸。

11月12日，晶源電子發(fā)布公告：擬向同方股份、清晶微科技、趙維健等定向發(fā)行1.07億股，收購(gòu)?fù)轿㈦娮?00%的股權(quán)。受此利好刺激晶源復(fù)盤(pán)漲停。實(shí)際上，2009年，同方股份即通過(guò)增發(fā)成為晶源電子第一大股東，此番更像是通過(guò)“借殼”將旗下同方微電子“分拆上市”。

10月20日，同方股份參股公司百視通增資6655.96萬(wàn)元,由上海東方傳媒集團(tuán)、上海誠(chéng)貝投資咨詢(xún)公司、上海聯(lián)合投資公司等認(rèn)購(gòu)，至此，同方股份所持百視通股份被稀釋至15.466%，而此番讓出第一大股東位置，也被視為百視通在創(chuàng)業(yè)板上市的前兆。

通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，同方的十大產(chǎn)業(yè)布局與國(guó)家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)暗合，也讓外界不得不佩服陸致成當(dāng)年的戰(zhàn)略眼光。

“其實(shí)，上市的時(shí)機(jī)已經(jīng)晚了”，沒(méi)想到陸致成會(huì)如此回答?！捌髽I(yè)在5—10年的時(shí)間段里是成長(zhǎng)最快的，前三年基本上不可能有太大的作為，規(guī)模不夠；三到五年開(kāi)始從虧損到掙錢(qián)；五到十年是長(zhǎng)的最快的時(shí)候。這段時(shí)間最好在資本市場(chǎng)上市，但是我們的主要產(chǎn)業(yè)都晚了?！?/p>

恍然間，99家公司從同方孵化器中誕生、長(zhǎng)大，但是，迎來(lái)創(chuàng)業(yè)板的春風(fēng)也就這一兩年?！拔业哪繕?biāo)是培養(yǎng)出來(lái)一批企業(yè)，同時(shí)培養(yǎng)出一批高科技企業(yè)家，這樣我又當(dāng)回了教授，從教書(shū)育人又回歸到辦企業(yè)育人，實(shí)際上像教授的回歸。”62歲的陸致成似乎從來(lái)沒(méi)有從“教授”的崗位退休過(guò)。

但他說(shuō)，“我不是一個(gè)執(zhí)著的人”?？申懼鲁稍?jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合談到同方低谷時(shí)，甚至幾度哽咽。好在，他帶領(lǐng)同方熬過(guò)來(lái)了。其實(shí)，對(duì)于振興科技產(chǎn)業(yè)之夢(mèng)，陸致成已執(zhí)著了20余年。

擬風(fēng)險(xiǎn)投資

1989年，懷揣5萬(wàn)多元課題費(fèi)的清華大學(xué)教授陸致成“下海”了。

陸致成和幾位同事組建了清華大學(xué)人工環(huán)境工程公司，此后連續(xù)幾年銷(xiāo)售收入翻番，1996年成為清華大學(xué)校辦公司利潤(rùn)第一名。1997年北京清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)發(fā)起設(shè)立清華同方股份有限公司，人工環(huán)境工程公司被合并，并由陸致成出任清華同方的董事和總裁。同年6月25日，清華同方(600100.SH)股票在滬市掛牌交易。

當(dāng)時(shí)的背景是，雖然清華大學(xué)是國(guó)內(nèi)著名的大學(xué)，但是直到上世紀(jì)90年代中期，清華大學(xué)的科技成果轉(zhuǎn)換率依然不高，更不用說(shuō)產(chǎn)業(yè)化。這讓清華大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和校友都覺(jué)得與清華的金字招牌不能匹配。自然而然，上市后的清華同方就挑起了清華大學(xué)產(chǎn)業(yè)孵化的擔(dān)子。

多年后，陸致成回憶當(dāng)時(shí)清華同方剛上市的情景：“當(dāng)年的清華同方很像現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板公司，PE也是100倍，上市當(dāng)天發(fā)行價(jià)8.28元，收盤(pán)33.9元，日漲幅達(dá)到309%。也正是在這個(gè)背景之下，清華同方在上市不久便提出‘?dāng)M風(fēng)險(xiǎn)投資’的概念?！?/p>

“從今天來(lái)講，‘?dāng)M風(fēng)險(xiǎn)投資’是一個(gè)商業(yè)模式，相當(dāng)于一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)的孵化器。它跟一般的孵化器不太一樣，同方的商業(yè)模式，不僅是提供一些廠房和資金，更是幫助這些企業(yè)把科研成果產(chǎn)業(yè)化、孵化成企業(yè)，這才是同方的價(jià)值。”陸致成稱(chēng)。

早期，清華大學(xué)有不少課題組都因資金不足而瀕臨死亡。怎樣保住項(xiàng)目最合理，是“買(mǎi)項(xiàng)目”還是“買(mǎi)人才”？不同企業(yè)家有不同的回答。當(dāng)時(shí)，陸致成并不相信純粹的技術(shù)貿(mào)易，他認(rèn)為項(xiàng)目和人才都必須過(guò)來(lái)。恰好清華大學(xué)對(duì)人才流動(dòng)的體制比較靈活，清華同方便將很多課題組整體“帶土移植”到企業(yè)，由課題組的成員來(lái)企業(yè)做技術(shù)骨干和總經(jīng)理。

當(dāng)大學(xué)課題組融入企業(yè)后，變成一個(gè)“創(chuàng)新小組”，卻不必理會(huì)有關(guān)企業(yè)運(yùn)行的任何事物，只用潛心研究，經(jīng)過(guò)2-3年歷經(jīng)“從草圖到圖紙”的變化后，變成獨(dú)立運(yùn)行的事業(yè)部，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)重心也從技術(shù)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)和生產(chǎn)，專(zhuān)注于如何做出產(chǎn)業(yè)規(guī)模，至于資金、稅務(wù)、行政、人事等瑣碎事務(wù)也一概交由母公司清華同方打理，經(jīng)過(guò)孵化期之后的事業(yè)部獲得盈利，便脫離母體變成獨(dú)立公司。

“同方與風(fēng)險(xiǎn)投資有一個(gè)本質(zhì)的不同，他們是以退出為回報(bào)，而我們是以科技產(chǎn)業(yè)孵化為目標(biāo)。這些公司不僅僅是投資，我是有控股權(quán)的。它不是一個(gè)P E投資為了要掙高科技企業(yè)的高附加值、高回報(bào)而退出，而是用風(fēng)險(xiǎn)投資的方式去培養(yǎng)一批自己的企業(yè)，對(duì)于主干企業(yè)，我們?cè)瓌t上是不退出，也就是當(dāng)兒子養(yǎng)的。”陸致成打趣的說(shuō)。

1996年，清華大學(xué)工程物理系的“大型集裝箱檢查系統(tǒng)”正是得益于“擬風(fēng)險(xiǎn)投資”模式而被挽救，最終成立同方威視公司，如今已發(fā)展成為世界集裝箱檢查系統(tǒng)行業(yè)的一匹黑馬。

其實(shí)，正是因?yàn)槟腹疽彩巧鲜泄?，同方控股才可能不太追求現(xiàn)金來(lái)探索“技術(shù)+資本”的孵化器模式。如果僅僅是一個(gè)PE基金，終究是要在項(xiàng)目退出之后將資金還給投資人。當(dāng)然，同方控股則需要更加堅(jiān)定的拉升價(jià)值，以此回饋資本市場(chǎng)的股東。

不盲目搞多元化

同方十大產(chǎn)業(yè)，看似紛雜，但在陸致成看來(lái)，其實(shí)就是二元化：IT和能源環(huán)保。

“其實(shí)在中國(guó)，服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥都是很好的投資領(lǐng)域，但是我們基本上沒(méi)有考慮過(guò)那些。盡管也有很多機(jī)會(huì)，有很多人找，但是目前同方的訴求，一個(gè)是要做高科技企業(yè)，一個(gè)是要做能源和IT方面的領(lǐng)軍?！标懼鲁蓪?duì)《英才》記者稱(chēng)。

事實(shí)上，熟悉同方歷史的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)清華同方有三駕馬車(chē)，包括產(chǎn)業(yè)、金融、房地產(chǎn)，但是最終放棄了金融和房地產(chǎn)兩翼。

其實(shí)，同方也走過(guò)彎路。1997-2000年，萬(wàn)馬奔騰的激進(jìn)投資政策，讓同方陷入產(chǎn)業(yè)布局混亂和財(cái)務(wù)失控的危機(jī)中，其股票價(jià)格從2000年最高點(diǎn)72元，一路下滑到2006年的6.67元。陸致成意識(shí)到，同方要穩(wěn)健發(fā)展，必須聚焦，要控制企業(yè)的擴(kuò)張沖動(dòng)。

翻開(kāi)同方的歷史年報(bào)，2001—2004年，同方的營(yíng)收從2.9億元跌至1億元上下，并持續(xù)了三年。

從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，一方面，要清理和處置過(guò)去不良資產(chǎn)；另外，2000年新募集一批資金，新投入的項(xiàng)目以能源環(huán)保為重點(diǎn)，但此類(lèi)項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng)，導(dǎo)致前兩年的投入期都是虧損。在雙重壓力下，同方的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)一度非常難看。

期間，還經(jīng)歷過(guò)一次投資項(xiàng)目的失敗?；钚蕴?，至今仍是一個(gè)“香餑餑”概念，早在2005-2006年時(shí)，便被同方相中。但是，研發(fā)了3年、投入5000萬(wàn)元人民幣換來(lái)的只是一些廠房、辦公樓。“產(chǎn)業(yè)方向是對(duì)的，但是團(tuán)隊(duì)觀念不對(duì)，3年過(guò)后，連規(guī)模生產(chǎn)的爐子都沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，5000萬(wàn)中有3000萬(wàn)種到地上了”，這件事對(duì)于陸致成是個(gè)很大的觸動(dòng)。

看過(guò)如海的投資項(xiàng)目，經(jīng)歷業(yè)績(jī)沉浮的陸致成，如今也沉淀下更多心得。

“第一，是選方向，看這個(gè)項(xiàng)目是否在我要做的產(chǎn)業(yè)方向上，像圍棋一樣，看是否站在眼位，是否對(duì)大局有幫助，是否將來(lái)可以成為一條龍，這是最主要的選擇。第二，看人，實(shí)際上，我們最缺的還是人才，有時(shí)是只懂技術(shù)不懂管理，有時(shí)是只會(huì)做市場(chǎng)不懂管理，要看是否有全面綜合素質(zhì)比較高的人。第三，在選擇技術(shù)和團(tuán)隊(duì)時(shí)，要判斷一下它有沒(méi)有可能‘拐彎’。”

在回憶起當(dāng)年對(duì)威視“集裝箱檢查系統(tǒng)”項(xiàng)目的投資時(shí)，陸致成稱(chēng)，當(dāng)時(shí)投資3000多萬(wàn)元，對(duì)于只有4個(gè)億凈資產(chǎn)的同方而言，比例算比較大了。但是，他選中項(xiàng)目的真正原因，并非是基于集裝箱市場(chǎng)的未來(lái)前景，而是因?yàn)檫@批團(tuán)隊(duì)人員的核心技術(shù)是圖像處理和自動(dòng)控制，這些技術(shù)其實(shí)在IT行業(yè)里相當(dāng)于“萬(wàn)金油”?；仡櫷江h(huán)境公司，從能源公司變成了環(huán)境公司，也是因?yàn)樽钤鐖F(tuán)隊(duì)出自熱能系，能夠較好的順應(yīng)趨勢(shì)而轉(zhuǎn)型。

如今，同方控股一盤(pán)棋。多元化業(yè)務(wù)群落在IT和能源環(huán)境兩個(gè)產(chǎn)業(yè)方向上，依次延展，形成由該領(lǐng)域核心技術(shù)支撐的十余個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)鏈條。鏈條內(nèi)的多個(gè)公司互為縱向上下游，鏈條之間彼此橫向呼應(yīng)，99個(gè)“棋子”公司按照鏈條清晰排布出了同方“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”的宏觀布局，關(guān)鍵眼位并已擁有了成熟的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

資本膨脹

經(jīng)過(guò)13年，“擬風(fēng)險(xiǎn)投資模式”在同方一路發(fā)展起來(lái)?！巴骄拖喈?dāng)于一個(gè)大苗圃，在苗圃里面種了很多樹(shù)苗。我們每一個(gè)產(chǎn)業(yè)本部都是其中一棵樹(shù)，同方希望并要求這些產(chǎn)業(yè)本部都長(zhǎng)成參天大樹(shù)，而不是一片又一片小樹(shù)?！?/p>

不過(guò)，眼看小樹(shù)逐漸枝繁葉茂，管理的繁冗也隨時(shí)而來(lái)，同方也正在加強(qiáng)橫向和縱向的管理，但是，真正的難題在于，對(duì)于子公司的進(jìn)一步擴(kuò)張或者并購(gòu)，母公司從資金上開(kāi)始顯得心有余而力不足。

陸致成坦承已經(jīng)遇到瓶頸。“1個(gè)公司10億元銷(xiāo)售規(guī)模，總資產(chǎn)大概也相當(dāng)，如果是60%-70%負(fù)債率，有3億-4億凈資產(chǎn)，如果是10個(gè)公司，我作為母公司還能承受，兄弟姐妹也還算和睦，但你要是每個(gè)公司到了20億元的規(guī)模，搶資源的情況會(huì)非常嚴(yán)重。因?yàn)槟腹疽呀?jīng)均分不了，或者說(shuō)，重點(diǎn)很難突出了”。

以同方半導(dǎo)體和照明領(lǐng)域?yàn)槔?，?jì)劃上馬100億元的項(xiàng)目，同方股份作為母公司如果投資20億-30億元，則占凈資產(chǎn)30%，那么，如果同方參股的其他公司也需要30億元怎么辦？顯然，同方股份不具備這種能力。于是，子公司必須走出自己的路子，去更大的資本平臺(tái)，完成規(guī)?；砷L(zhǎng)和并購(gòu)等系列擴(kuò)張。至此，才能實(shí)現(xiàn)真正從科研成果到產(chǎn)業(yè)化的大循環(huán)。

今年4月,證監(jiān)會(huì)發(fā)文允許上市公司分拆子公司在創(chuàng)業(yè)板上市。同方股份則在4月27日公告,聲明公司正在研究相關(guān)政策和規(guī)定,評(píng)估對(duì)國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)領(lǐng)域以及環(huán)保、水務(wù)、建筑節(jié)能等節(jié)能減排領(lǐng)域的業(yè)務(wù)境內(nèi)外分拆的可行性,并依此擬定相關(guān)方案,成為首家做出肯定回應(yīng)的企業(yè)。

湘財(cái)證券指出,從創(chuàng)業(yè)板IPO過(guò)會(huì)的公司情況來(lái)看,基本上都要滿足近3年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)達(dá)到千萬(wàn)級(jí),最近一個(gè)年度的凈利潤(rùn)要達(dá)到2000萬(wàn)以上。同方旗下同方威視、同方知網(wǎng)、同方環(huán)境、易程、哈爾濱水務(wù)、百視通技術(shù)等上市可能性較大。

2009年,同方股份納入合并報(bào)表范圍的子公司達(dá)99家,對(duì)參股公司的投資收益占到利潤(rùn)總額的56.48%。顯然，近期真正醞釀的同方微電子和百視通，也僅僅是“冰山一角”。

也正是基于此，多家券商開(kāi)始密切關(guān)注同方股份的分拆上市，并紛紛對(duì)其投資價(jià)值預(yù)測(cè)：百視通業(yè)務(wù)若能成功上市,憑借良好的業(yè)績(jī)和牌照的壟斷優(yōu)勢(shì),上市以后PE很可能達(dá)50－60倍,整體市值可以達(dá)到180億－200億左右。如保守按上市后進(jìn)一步攤薄持股10%計(jì)算,同方股份所持股權(quán)市值大約在18億-20億。

參照目前二級(jí)市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)及傳媒企業(yè)的估值狀況,知網(wǎng)如上市成功可達(dá)到至少60億-80億市值,如按攤薄30%計(jì)算,公司對(duì)應(yīng)市值在40億-50億。

參照目前二級(jí)市場(chǎng)高鐵相關(guān)設(shè)備提供商的估值狀況,易程如上市成功可達(dá)到至少80億-100億市值,按攤薄30%計(jì)算,同方股份對(duì)應(yīng)市值在50億-60億。

同方股份目前擁有哈爾濱水務(wù)10%的股權(quán),預(yù)計(jì)到上市的時(shí)候會(huì)被攤薄至6%－7%。如果按照2011年增長(zhǎng)30%,30倍PE計(jì)算,上市后同方持股部分的市值將達(dá)到3億左右。

“如果按照每年分拆及重組借殼上市2－3個(gè)子公司的速度,同方兩年后手持市值保守也在80億－100億元,如果樂(lè)觀可以達(dá)到130億－150億元?！遍L(zhǎng)期跟蹤調(diào)研同方股份的投資界人士談到。

事實(shí)上，對(duì)于同方股份而言，以上這些市值并沒(méi)有乘以同方股份本身的PE，也就是說(shuō)，如果一旦分拆釋放成功，同方股份拋售部分股份所獲盈利乘以本身幾十倍的市盈率，其市值離千億規(guī)模將只有一步之遙。

未來(lái)的產(chǎn)業(yè)布局

過(guò)去，清華同方被外界了解多半是PC業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在，“去PC化”趨勢(shì)正在老牌廠商中漸漸顯現(xiàn)。

“現(xiàn)在已經(jīng)不虧損了，但是指望PC賺大錢(qián)是不可能的”，長(zhǎng)城電腦總裁周庚申曾經(jīng)對(duì)《英才》記者直言，這種感慨并非一家P C廠商而言。如今，聯(lián)想已經(jīng)踏上樂(lè)phone大冒險(xiǎn)的征程，試圖掘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；而方正更是較為徹底的“剝離”P(pán)C業(yè)務(wù)，將其交給宏碁打理，轉(zhuǎn)型成為投資控股集團(tuán)。仿？

未來(lái)，同方控股是否也會(huì)效

“方正賣(mài)給別人了，我們就有機(jī)會(huì)了。既然我們剩下了，就快成王了”，陸致成哈哈一樂(lè)。

他的判斷是，從產(chǎn)業(yè)角度看，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)至少20年不會(huì)消失，只不過(guò)是產(chǎn)品和服務(wù)方式在變化。剩下的競(jìng)爭(zhēng)就看誰(shuí)在這個(gè)行業(yè)里面占有率高，看誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)快。

據(jù)同方內(nèi)部人士透露，目前商用PC部的員工一個(gè)月甚至能拿到十幾萬(wàn)獎(jiǎng)金，但是，在過(guò)去，同方PC在商用市場(chǎng)做的并不如消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，正是方正退出給了同方機(jī)會(huì)。

不過(guò)，在陸致成看來(lái)，同方P C未來(lái)的真正機(jī)會(huì)，一方面在保密和可信計(jì)算，另一方面是P C服務(wù)。

從近年頻繁的艷照門(mén)事件來(lái)看，公眾對(duì)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的保密性和安全性更加看中，金山董事長(zhǎng)求伯君也曾經(jīng)告訴《英才》記者，金山軟件的很大一部分增值軟件就在于數(shù)據(jù)恢復(fù)和加密。

不過(guò)，對(duì)于同方的PC服務(wù)，看似相當(dāng)于一個(gè)客服呼叫中心，但其實(shí)并不容易實(shí)現(xiàn)，需要非常好的培訓(xùn)和教材，陸致成的目標(biāo)是，希望同方的P C服務(wù)，不僅能幫助解答同方品牌P C的各種問(wèn)題，還可以服務(wù)外包微軟等商業(yè)巨頭。

“其實(shí)對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們認(rèn)為核心還在于對(duì)于各種移動(dòng)終端的服務(wù)，像蘋(píng)果的成功并不是iphone、ipad多好，而是內(nèi)容跟上了，其實(shí)，我們?cè)?000年就想做這個(gè)事情，但是到今天也沒(méi)有做好，其實(shí)是缺乏一個(gè)領(lǐng)頭人”，陸致成也不無(wú)遺憾的稱(chēng)。

不過(guò)，同方顯然并沒(méi)有放棄PC的打算，“我們要放棄就剩下聯(lián)想，太便宜他了”。

事實(shí)上，在信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)板塊，同方還擁有物聯(lián)網(wǎng)、硬件、三網(wǎng)融合領(lǐng)域的固有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)云計(jì)算、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字出版和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都是潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于同方控股的另一大核心領(lǐng)域清潔能源，尤其是談到節(jié)能環(huán)保時(shí)，陸致成顯得非常自信。在節(jié)能環(huán)保板塊，同方的水處理、空氣凈化、熱泵技術(shù)、建筑節(jié)能已居于國(guó)際領(lǐng)先，熱網(wǎng)技術(shù)穩(wěn)占國(guó)內(nèi)50%市場(chǎng)占有率，未來(lái)將在綠色照明、城市垃圾焚燒發(fā)電等環(huán)節(jié)加大力度。

陸致成“我們不會(huì)做生意”

《英才》：同樣包含PC業(yè)務(wù)，同方從發(fā)展戰(zhàn)略上，與聯(lián)想最大不同是什么？

陸致成：從同方發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，同方第一步就是技術(shù)+資本，就是借助資本市場(chǎng)去做技術(shù)，技術(shù)和資本市場(chǎng)結(jié)合以后幫助科技成果產(chǎn)業(yè)孵化。這是我們第一步做的事，這和聯(lián)想完全不一樣，他們走的是“貿(mào)工技”路線。

《英才》：同方的投資策略與郭廣昌等別的投資型企業(yè)有何不同？

陸致成：我們其實(shí)對(duì)近期的利潤(rùn)、收益不那么敏感，這一點(diǎn)和郭廣昌比不了，他能算的精明、賺的多，這一點(diǎn)我們比較弱。但是，我們的優(yōu)勢(shì)在于身處行業(yè)，懂技術(shù)、對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向會(huì)稍微看的遠(yuǎn)一點(diǎn)、準(zhǔn)確一點(diǎn)。不過(guò)，有時(shí)候方向好，節(jié)奏也得好，投早投晚了都不行。

《英才》：同方旗下業(yè)務(wù)線眾多、子公司眾多，如何提高管理效率并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

陸致成：實(shí)際上，團(tuán)隊(duì)都是一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)出來(lái)的，有天然的忠誠(chéng)感和歸屬感；另外團(tuán)隊(duì)文化很重要，我們用人和培養(yǎng)人才，最開(kāi)始就是要讓大家認(rèn)同清華的文化：厚德載物、自強(qiáng)不息。再就是公司管理制度要不斷創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)是豎向的，職能部門(mén)是橫行的，靠這個(gè)矩陣來(lái)解決問(wèn)題。

我們每個(gè)月都有預(yù)算經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，這是個(gè)包含十幾項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的全面型預(yù)算，不斷的讓所有管理團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的概念，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)走。

現(xiàn)在財(cái)務(wù)是集中管理，對(duì)總經(jīng)理充分授權(quán)，當(dāng)然，這也是雙刃劍，一般企業(yè)恐怕做不了這個(gè)，同方因?yàn)橛星迦A文化，才敢這么做。從這點(diǎn)來(lái)講，我們還是比較有運(yùn)氣的，能有這么一批人一心一意做事的人。

《英才》：你一般對(duì)各業(yè)務(wù)線的副總提出哪些要求？

陸致成：我總跟管產(chǎn)業(yè)的老總講，你們千萬(wàn)別學(xué)我，母公司，我是橫著走，你們要學(xué)我橫著走，你們就完蛋了，你們的資源和起步，都決定了你只能豎著走，你要做深做透，這樣同方才能真正做出一流高科技企業(yè)的價(jià)值。

《英才》：你是一個(gè)很自信的人，是這樣嗎？

陸致成：人都有兩面，有自信的一面就有自卑的一面，我這個(gè)人不是屬于很自信的。

我們底下的人都知道我的性格，他們跟我第一次說(shuō)建議的時(shí)候，一定是no，我覺(jué)得你這個(gè)建議不夠好，第二次建議的時(shí)候就可以討論了，第三次的時(shí)候同一個(gè)建議，基本上就同意了。

《英才》：你認(rèn)為，你是一個(gè)執(zhí)著的人嗎？

陸致成：我這人不是很執(zhí)著的。你讓我退休，我明天就可以走。執(zhí)著的事，真的沒(méi)什么，如果感覺(jué)不是說(shuō)大話，那還是想給國(guó)家做點(diǎn)事。

《英才》：鑒于同方的科技產(chǎn)業(yè)孵化模式，到如今的資本規(guī)模，有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)你做企業(yè)不是很精明嗎？

陸致成：我一般不能參加真正商務(wù)談判，誰(shuí)要把我拉去談判，恐怕我真會(huì)先讓100萬(wàn)，肯定吃虧的。我這人做生意的時(shí)候不想我的利益最大化，有一些事情可能正因?yàn)槲疫@個(gè)性格，所以能做成的事多。但是正因?yàn)檫@個(gè)性格，企業(yè)掙錢(qián)掙的少，這是事實(shí)。遺憾也有，因?yàn)槲覀儾粫?huì)做生意，掙錢(qián)掙的很少，其實(shí)，有很多的機(jī)會(huì)可以掙更多的錢(qián)，但是我們不會(huì)掙錢(qián)?！队⒉拧罚耗阌羞^(guò)反思和改變嗎？

陸致成：我就想少掙點(diǎn)就少掙點(diǎn)吧。

《英才》：中國(guó)企業(yè)界的老總中，你最欣賞誰(shuí)？

陸致成：我最佩服的其實(shí)是柳傳志，但偶像還說(shuō)不上。佩服他比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，他這一點(diǎn)比較厲害，特別對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的把握，這一點(diǎn)老柳比我強(qiáng)。

《英才》：13年來(lái)，同方的產(chǎn)業(yè)布局經(jīng)歷過(guò)哪些階段，未來(lái)又將改善哪些方面？

陸致成：我們老說(shuō)是三個(gè)五年計(jì)劃，第一個(gè)是技術(shù)加資本，第二個(gè)發(fā)展加合作，第三個(gè)品牌化加國(guó)際化。其實(shí)現(xiàn)在，品牌化、國(guó)際化都做的不夠。國(guó)際化是我最自卑的地方，因?yàn)槲也粫?huì)英文，我的英文只會(huì)Yes、No。

《英才》：你希望同方品牌給大家一個(gè)什么印象？

陸致成：從公司來(lái)講，需要把“清華同方”中的“清華”兩字去掉，咱們是打工的，他讓去掉就去掉，但是在商標(biāo)上，在品牌上，我堅(jiān)持不能把“清華”去掉。清華和同方，合在一起，一代表科技，二代表誠(chéng)信。