1. 經(jīng)銷商加盟資格

（1）證件：凡可以提供真實工商營業(yè)執(zhí)照、國家及地方稅務登記證、組織代碼證的個體工商戶、企業(yè)、公司都可申請為雷景經(jīng)銷商。

（2）與政府機關、地產(chǎn)公司、物業(yè)管理、大型商場、連鎖店、學校、醫(yī)院、機場、地鐵、設計院所等機構具有良好的社會或業(yè)務關系，或者具有健全的銷售、流通網(wǎng)絡渠道資源者優(yōu)先考慮；

（3）認同本公司的經(jīng)營理念、具有強烈的節(jié)能環(huán)保意識，有志于長期從事LED照明行業(yè)。

（4）具有良好的商業(yè)信譽，無任何不良信用記錄；

（5）具有較強的業(yè)務管理能力；

（6）具有一支不少于2人的專職的雷景科技產(chǎn)品銷售人員；

（7）在建筑、裝潢、建材及裝飾銷售、水電安裝、安防系統(tǒng)安裝和維護、電器銷售等相關行業(yè)有資深的從業(yè)經(jīng)驗；

（8）具有獨立的辦公區(qū)域和獨立的施工團隊者優(yōu)先考慮。

2. 經(jīng)銷商加盟原則

（1）為了更好的推廣“Raykeng”產(chǎn)品，使經(jīng)銷商營運有序運行，規(guī)范操作，創(chuàng)建良好的市場氛圍。并使經(jīng)銷商和公司在業(yè)務拓展的過程中得到共同發(fā)展，擴大“Raykeng”綠色照明產(chǎn)品品牌的知名度，公司要求所有的經(jīng)銷商必須嚴格遵行本條例的各項規(guī)定。

（2） 深圳市雷景科技有限公司是“Raykeng”綠色照明產(chǎn)品的合法擁有者，并擁有品牌及以下知識產(chǎn)權：

（2.1）商標、專利、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品信息等專有資源和技術；

（2.2）宣傳推廣用品：包括廣告衫、吊旗、吊畫、海報、等形象設計方案、圖形以及文字；

（2.3）產(chǎn)品：所有由公司提供給經(jīng)銷商的產(chǎn)品。

（3） 所有的經(jīng)銷商經(jīng)營場所（專賣區(qū)）的宣傳品要求統(tǒng)一VI識別形象，由公司統(tǒng)一策劃，設計。

（4） 簽約經(jīng)銷商不可代理或經(jīng)銷其他同行的同類產(chǎn)品。

3.經(jīng)銷商的加盟要求

（1）經(jīng)銷商自愿加盟本公司“Raykeng”照明產(chǎn)品的代理；

（2）經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司給出的各項規(guī)定，積極制定銷售策略，完成公司給的銷售目標；

（3）經(jīng)銷商有志在節(jié)能環(huán)保，綠色照明行業(yè)長期發(fā)展；

（4）經(jīng)銷商應積極參加并配合公司為經(jīng)銷商及加盟店所舉辦的各種活動；

（5）經(jīng)銷商應主動提出經(jīng)營管理的合理化的建議,并積極的為經(jīng)營合理化而努力；

（6）經(jīng)銷商應具有固定的辦公場所或經(jīng)銷店面，并配置有固定電話、傳真機、電腦等硬件設施，同時開通國際互聯(lián)網(wǎng)，能熟練使用電子郵件傳遞信息，使雙方業(yè)務聯(lián)系和信息傳遞更為高效；

（7）經(jīng)銷商應根據(jù)公司銷售政策對其所負責的經(jīng)銷區(qū)域市場進行規(guī)范管理，包括但不限于產(chǎn)品售價、產(chǎn)品流通渠道等；

（8）經(jīng)銷商與任何第三方的一切債權、債務糾紛均與公司無關。

4.經(jīng)銷產(chǎn)品

（1） 公司授權經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售“Raykeng”品牌的全部產(chǎn)品；

（2） “Raykeng”品牌系列產(chǎn)品包括LED日光燈、LED射燈、LED筒燈、LED PAR燈，LED天花燈、軌道燈、面板燈、燈條、模組、洗墻燈、投光燈、路燈等12個系列；

（3） 經(jīng)銷商在經(jīng)銷“Raykeng”品牌系列產(chǎn)品的同時，可銷售雷景公司其他系列產(chǎn)品，但一定要把經(jīng)銷產(chǎn)品當主推。

5. 成為雷景經(jīng)銷商的辦法

滿足經(jīng)銷商加盟資格條件的，填寫經(jīng)銷商早請表，及簽訂經(jīng)銷商合約后，即可成為雷景公司經(jīng)銷商。

6.代理商的權利

（1）享有同等產(chǎn)品、同等質(zhì)量，行業(yè)最優(yōu)惠的雷景產(chǎn)品銷售權，讓您輕松賺大錢。

（2）享有成為雷景總代優(yōu)先權。

（3）獲得我公司在該地區(qū)原有各個行業(yè)的客戶信息。

（4）獲得我公司在經(jīng)銷地區(qū)的推廣發(fā)布和銷售人員的培訓。

（5）獲得業(yè)務談判的技術支持和售后服務。

（6）獲得雷景公司高級銷售業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商開發(fā)項目等。

（7）獲得雷景公司對經(jīng)銷商相關人員進行產(chǎn)品有關業(yè)務培訓、技術培訓等。

（8）獲得總公司對經(jīng)銷商提供最大力度的廣告支持，在廣告訴求方式上只突出產(chǎn)品、宣傳品牌、不突出總公司，以更好地保證經(jīng)銷商的利益；

（9）獲得公司提供全方位的廣告宣傳和網(wǎng)絡宣傳，并在公司的網(wǎng)站上加上經(jīng)銷商公司網(wǎng)站的鏈接

（10）免費獲得公司提供VI形像墻設計圖及裝修。

（11）可享受由公司統(tǒng)一提供的樣品及展板。

（12）免費獲得公司提供一套完整的公司標準資料及產(chǎn)品資料、宣傳資料。

（13）享有績效返利制度，銷售業(yè)績越高，享受的返利越多。

（14）獲得授信發(fā)貨制度。

7.經(jīng)銷商的義務

（1）年度進貨量不低于10萬元。

（2）做好售后服務，及時反饋并處理所轄銷售區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量投訴。

（3）維護公司的品牌形，積極推介、銷售雷景產(chǎn)品。

（4）負責經(jīng)銷區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)銷和工程業(yè)務拓展。

（5）經(jīng)銷商有義務維護公司的公共形象，保持良好的辦公環(huán)境和良好的商業(yè)形象，特別是公司的公眾形象。

8.經(jīng)銷商等級劃分。

（1）雷景一級經(jīng)銷商（簡稱一級經(jīng)銷商）系指自行購賣雷景公司統(tǒng)一免費展板的經(jīng)銷商。

（2）雷景特約經(jīng)銷商（簡稱經(jīng)銷商），第指要求雷景公司提供統(tǒng)一免費展板的經(jīng)銷商。

（3）雷景經(jīng)銷商暫時僅劃分一級經(jīng)銷商和經(jīng)銷商）

9.雷景返利政策

協(xié)議一級經(jīng)銷商、經(jīng)銷商，在協(xié)議期內(nèi)完成銷售目標，公司按經(jīng)銷商回款額給予一定的返利，作為銷售獎勵。其中特價產(chǎn)品、工程特價、特制產(chǎn)品、渠道讓利促銷活動產(chǎn)品等銷售額，不設返利，但計入銷售任務。結算銷售返利的前提條件是所有貨款已結清。銷售返利以貨物形式支付，不計入回款額，不計入銷售任務。

1、協(xié)議一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商可享受的年度銷售返利（其中一項）：

（1) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 10萬元以上， 按總回款額返利 1 %；

（2) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 20萬元以上，按總回款額返利 2 %；

（3) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 30萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（4) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 50萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（5) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 80萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（6) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 100萬元以上，按總回款額返利 3 %；

（7) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款滿 150萬元以上，按總回款額返利 5 %；

（8) 協(xié)議期滿，一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商回款低于  10萬元  ， 返利為 0  ；

10.回款政策

 為加強雷景公司對一級經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的管理，建立有效的管理機制，雷景一級經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的客戶除款到發(fā)貨外，還可實行授信發(fā)貨。授信發(fā)貨每月25日為結算日，累計以月為終結，次月重新累計。

上月月進貨額20萬元人民幣，授信用進貨額1萬元

上月月進貨額10萬元人民幣，授信用進貨額5000元

上月月進貨額5萬元人民幣，授信用進貨額2500元

上月月進貨額3萬元人民幣，授信用進貨額1500元

上月月進貨額1萬元人民幣，授信用進貨額500元

上月月進貨額1萬元人民幣以下，授信用進貨額0元

11.價格政策

（1）、在發(fā)展一級經(jīng)銷、經(jīng)銷商的過程中，公司對潛在的經(jīng)銷商一般只提供渠道最后一級的全國統(tǒng)一指導出廠價格；并依據(jù)全國統(tǒng)一指導出廠價格進行折扣方式供貨。

（2）一級銷經(jīng)銷商可享受全國統(tǒng)一指導出廠價的8.8折優(yōu)惠價進貨。

（3）經(jīng)銷商可享受全國統(tǒng)一指導出廠價的9.8折優(yōu)惠價進貨

（4）、總公司根據(jù)市場的需要有權進行價格的調(diào)整，在產(chǎn)品價格進行新的調(diào)整時，總公司提前5個工作日通知各總代理商，由代理商自主發(fā)展的下一級經(jīng)銷商，由代理商自行通知：對于已經(jīng)發(fā)出去的訂單貨物，不再享受價格調(diào)整；預定但沒有發(fā)出的訂單貨物按照變動后的價格執(zhí)行；

（5）、總公司有權制定產(chǎn)品的各級代理的全國統(tǒng)一指導價；各級代理商應該嚴格遵守總公司的價格政策，在進行產(chǎn)品的銷售時，不能低于總公司規(guī)定的最低市場保護價；

（6）經(jīng)銷商之間有義務在市場價格上保持統(tǒng)一性，共同維護市場秩序。

12  協(xié)議解除

（1）有下列各項事由時，公司將取消經(jīng)銷商經(jīng)銷資格：

（1.1）經(jīng)銷商無正當理由，不服從上述規(guī)定的；

（1.2）經(jīng)銷商的經(jīng)營虧損,持續(xù)虧損六個月以上，經(jīng)判斷無法改善經(jīng)營狀況時；

（1.3）與其他經(jīng)銷商或分銷商發(fā)生經(jīng)濟糾紛，導致公司的經(jīng)營狀況大受影響，主要原因為此經(jīng)銷商時；

（1.4）經(jīng)銷商如希望退出該經(jīng)銷項目，而解除經(jīng)銷合約，應提前一個月以書面形式通告公司；

（1.5）經(jīng)銷商自己或幫助其他經(jīng)銷商低價傾銷產(chǎn)品，造成嚴重后果、公司收到投訴的。

（2）經(jīng)銷商合約解除后，應處理的事項：

（2.1）遵從公司指示，將經(jīng)營場所內(nèi)外所宣示的公司及產(chǎn)品的相關信息撤除；并及時歸還相關物品，資料等。

（2.2）對公司的債務要立即償還；

（2.3）實施上列各項所需一切費用,由經(jīng)銷商負擔；

（2.4）協(xié)助公司對代理區(qū)域內(nèi)其它代理商做資料移交，善后等工作；

（2.5）如未按照以上規(guī)定處理相關事宜，造成公司損失，公司將扣除返利和保證金。

                             深圳市雷景科技有限公司

                             深圳市雷景科技有限公司國內(nèi)業(yè)務部

2012-06-25

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