LED是目前最熱的投資行業(yè)，很多人都想做代理。但是，LED代理怎么做才能更賺錢(qián)呢？目前，很多LED廠(chǎng)家招代理的方式是，只要你進(jìn)他的貨，他就說(shuō)你是“代理”?？墒?，這種“代理”并不是嚴(yán)格意義上的代理模式，不是區(qū)域獨(dú)家壟斷，廠(chǎng)家沒(méi)有任何支持和配合，代理商怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)，代理商的利益又怎么能保障呢？

   由于LED行業(yè)有一定的技術(shù)要求，因此，很多初入行的人迫切需要得到廠(chǎng)家的各種支持。可是，由于這種松散的代理模式，使得廠(chǎng)家不會(huì)給代理商實(shí)質(zhì)性的幫助和支持。這樣，就形成了一種惡性循環(huán)：越得不到支持，就越做不大業(yè)務(wù)，而你進(jìn)貨越少，就越不被廠(chǎng)家所重視。因此，現(xiàn)在一些有眼光的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始尋找直正的LED品牌代理，來(lái)扭轉(zhuǎn)這種局面。

  中科銳視推出的全新代理模式——區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，受到了廣大投資者的青睞。這是一種基于區(qū)域獨(dú)家壟斷性質(zhì)的模式，又是作為廠(chǎng)家的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，它既保證了代理商的區(qū)域唯一性，又與廠(chǎng)家結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

  這種模式之所以受到投資者的熱捧，一是代理商不再擔(dān)心在他的區(qū)域有多個(gè)同品牌的代理商爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)，二是廠(chǎng)家放權(quán)之后，為了提升該區(qū)域的市場(chǎng)占有率，會(huì)給代理商更多的支持和配合。比如廣告，品牌資源，宣傳策劃，技術(shù)，方案，商務(wù)洽談，價(jià)格，資金，貨期，質(zhì)量，售后等，都可以得到更大力的支持。比如樣品，以前要自已購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在銳視公司可以免費(fèi)鋪貨，達(dá)到十萬(wàn)元。

  而對(duì)于銳視集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這種模式使品牌的擴(kuò)張速度比以前直銷(xiāo)或松散型代理時(shí)快了很多倍，市場(chǎng)占有率大幅提升，品牌知名度越來(lái)越大，運(yùn)營(yíng)中心的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售額也跟著提升，形成了良性循環(huán)。

 在這種模式下同樣受益的，就是廣大的用戶(hù)。在家門(mén)口有了廠(chǎng)家設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，就可以不再象以前那樣要去遙遠(yuǎn)的工廠(chǎng)看貨、訂貨了，在家門(mén)口就能親身體驗(yàn)產(chǎn)品，了解詳細(xì)的性能和配置，有任何售后的事情，都可以在家門(mén)口及時(shí)解決。
一個(gè)地區(qū)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心一年的利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)元，這在中科銳視的陣營(yíng)中比比皆是。就算縣級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心，年利也可以達(dá)到大幾十萬(wàn)元。用戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商、廠(chǎng)家三方共贏，這就是中科銳視區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心模式大受歡迎的原因。

2012-03-31

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