關(guān)鍵詞：產(chǎn)品選擇

　　對于如何選擇產(chǎn)品，工程公司都有自己的一套準(zhǔn)則。數(shù)據(jù)顯示，32.99% 的公司按照項目的實際情況決定供應(yīng)商;而對于產(chǎn)品，大部分公司認(rèn)為質(zhì)量穩(wěn)定、良好的服務(wù)和報價合理是最主要的決定因素(圖 9)。從獲取產(chǎn)品信息的渠道來說，76.29% 是通過展會獲取信息，其次是廠商主動推薦，占 40.21%，熟人介紹占 35.05%(圖 10)。

　　一句話點評：質(zhì)量、服務(wù)和價格是產(chǎn)品選擇的主要依據(jù);展會仍是獲取產(chǎn)品信息的主要通道。

　　圖 9 不同因素的重要性(按 1-5 分打分)

　　圖 10 獲取產(chǎn)品信息的主要渠道

　　關(guān)鍵詞：行業(yè)存在的問題

　　談到行業(yè)面臨的種種問題，大部分工程公司認(rèn)為回款和競爭問題最為突出，分別以 74.23% 和 68.04% 的高比率雄踞榜首(圖11)。盡管問題和困難不少，對于未來一兩年照明工程行業(yè)的發(fā)展前景，還是有超過半數(shù)的工程公司持樂觀態(tài)度(圖 12)。

　　圖 11 目前照明工程行業(yè)發(fā)展面臨的問題

　　圖 12 對未來兩年照明工程行業(yè)前景的態(tài)度